林正阳与章柯两人会谈。
“章哥，我们对标的竞争对手是微阮office，而且是盗版office。
所以微阮office有的功能，我们都要免费提供，而且做得比他们更好。
另外，前面会议上说的，注册会员、云支付、模块的评论建议，这三个功能要优先开发，发布会上将会重点介绍。”
“林总，这三个功能已经安排推进中，预计15天能完成第一版本。
根据头脑风暴会议要求，我们在原有政府版，军方版，大客户OEM版本，以及功能限制的免费版的基础上，增加了教育版，以及对免费版的改进版365个人版本。
可是现在有个问题，推出365个人版，只要注册会员登录，所有功能不阉割。
这个其他花钱买了收费版本的客户肯定会有意见，怎么办？”
如果推出全功能免费版本的最大问题是，会降低企业特别是小微企业对专业版购买意愿，这就直接影响了金杉办公的营业收入。
林正阳强调一点：
“首先，我们在软件许可协议里面，会注明免费版本不得用于商业用途。”
章柯苦笑不已表示，这个条款可以加，但是对于目前的的商业公司几乎没有约束力。
“当然就目前的情况，我们肯定不会去起诉用户，告他们侵权。这个条款只是对于正规企业，比如大型国企、上市公司会有一定的约束力。”
这个和微阮的默许盗版软件有异曲同工之妙，说白了就是用来以后版权环境改善以后，进行利益收割。
林正阳胸有成竹：
“另外，对于企业客户，我们还准备了微阮office所没有的收费版功能大礼包：
一、对于企业用户或者365个人会员付费用户，我们还提供云存储（WPSdriver）功能，再通过存储空间大小进行区分会员，那不就是我们差异化收费的理由了？
还是那个原则，微阮有的，我们统统免费；微阮没有的，我们就分级收费。
二、对于企业用户特有需求，都可以放进收费包；
三、还有表格的行数限制，免费版的行数限制数量比微阮多一点，就用10万行吧。
注册版本和收费版本一律要加到100万行以上。
现在的电脑性能完全可以支持更大的数据量，不要死脑静，一直限定在65535。
四、我在网络论坛上面看到，有人开发了一个excel工具包，做的挺好的。里面有一些各个行业、专业人员用的功能，包括报表合并、分割之类的功能。
找到那个开发者，买它的WPS版本的开发权，或者请他加盟我们公司，由他自己开发。”
章柯有点奇怪：
“那个工具包我知道，直接参考他的功能重新写代码不就好了，这有没有专利，不算侵权。”
技术男总觉得自己一眼就看透的东西很简单，老想着为公司省钱。
林正阳白了一眼：
“忘记Foxmail的事情了？有些钱不能省的，何况这些小钱有什么好省的？
对于个人开发者，一定要通过购买授权、收购或者收编的方式来。
一句话花钱买，尊重原创作者的劳动成果和知识产权。
买了授权，还可以让他在微阮版本上面加上一句，WPS版本是经过作者授权，同样是正版，那不就是变相给我们打广告了？
这些工具箱的使用者都是专业用户，我们一定要重视在专业用户中的美誉度，他们对小白客户说一句好话，顶我们自己说十句。
反过来，对于微阮这种这种狗大户，要抄就抄，大胆的抄，最好抄到他们来告我们。
算了，excel工具箱这个事情，我让方程去谈。
你们做技术的去谈，别到最后东西没买成，又结一个仇人。
你安排个人，进行技术对接就可以，谈判过程中不准插话。”
所有人都是欺软怕硬，都怕负面消息。为什么我们欺硬怕软？不怕负面消息？
章柯很奇怪地问：“为什么不怕微阮告我们？”
“如果有一天，微阮真的要告我们，你千万别傻傻的一开始说，我们没侵权啊。
一定要含含糊糊的说：‘这块我不是很清楚，我回去调查调查。’”
“啊，为什么？”
“你啊，微阮告我们，那不就是最好的广告宣传吗？
只要不影响我们美誉度，这个时间一定要拖，而且拖得越长越好。
拖得越长，新闻越多，我们能省多少推广费？
老大跟老二打架，结果老三没了。就是这个道理”
当老板真不是一件简单的事情啊！
除了公司的大事决策，还要做好管理层、员工的思想工作。
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顾晓冲在办公室门口探头探脑，看到章柯也在，正要准备过一会儿再来：
“林总好，章总好，要不我一会再过来？”
林正阳招手示意顾晓冲进来，让他找一张椅子坐下：
“没事，我和章总刚刚谈完事情了。有什么事情，直接说。”
“就是您让我去问问各家公司收购的事情。”
林正阳换了一个坐姿，提起了兴趣：
“具体什么情况？你说吧。章总也一起听听。”
“有几个已经谈成了，需要您这边最后确认。
网际快车（Flashget），开发者侯亭堂正忙着打魔兽。
方总亲自跟侯亭堂谈几次，谈的差不多了，因为网际快车有用户捐款的接口，所以每个月收入不低，价格比较高。
转让价，1500万。”
林正阳点点头：“这个方总跟我电话沟通过了，没问题。”
价格自然事先经过电话沟通，只要在授权范围内，都没有问题。
网际快车是目前全球用户最多的下载软件，有许多忠实用户，价格高也是正常的。
“网络蚂蚁（NetAnts），开发者洪以容已经转行做投资了，谈的比较顺利，已经谈好300万。”
这两年网络蚂蚁的更新速度上不来，下载技术已经开始落后了。
这个最早的网络下载工具已经被网际快车所超越，现在排名第二都排不上了，所以价格300万绝对是带着不少溢价了。
林正阳笑着跟章柯说：
“看，这就是互联网的头部效应，网际快车1500万，我还觉得便宜了。
网络蚂蚁要不是有情怀因素，300万都不值了。”
顾晓冲接着说：
“千千静听（TTplayer），开发者郑南岭，愿意以500万转让软件全版权，同时还愿意加入我们公司一起继续开发千千静听。”
“哦，这是好事情啊。”
林正阳很高兴：
“好，做的非常好。本来想收过winamp的，想想人家做的好好的，那也就算了。
千千静听也不错，现在国内第一音乐播放软件。”
顾晓冲:“拼音加加，廖恒毅已经忙于其他工作，很久更新。听到我们愿意接过来继续开发，并且依然保留他的署名权，他很高兴，也是500万。”
“非常好，拼音加加放到打字通部门，由他们负责输入后续版本的开发。”