过了几分钟，
一个30多岁戴着一副金色框架眼镜的西装青年，手上拿着一个文件夹，快步走出办公室。
走了的过程中，青年人暗暗打量着林正阳，踩着路易威登的人字拖，挎着路易威登的邮差包，还不是基本款的，茶几上放着的手机是诺基亚的最新款n70。
青年得出结论，虽然年轻了一点，应该不是过来捣乱的人。
西装青年走到林正阳面前，双手递过一张名片：“林先生，您好。我是北大菁华的销售部经理陈大为，听说您有意向整层购买我们的楼盘？”
林正阳点点头，随手接过名片：“是的，你们哪几层可以整层出售？”
陈大为显然是做过功课：“我们楼盘总高15楼，目前已经封顶，前期开盘两次，原计划是下周还会再开一次盘。
目前总体销售良好，只剩下6楼、11楼两个整层，其他楼层还有一些零散分布的。
我们每个楼层的户型分布略有不同，不过每个楼层的销售面积都在745平方左右，每层单元数量在18到20套之间。
低楼层的小户型会更多一点，所以低楼层户数会多一点。”
陈大为说着打开文件夹，里面是楼盘的销控表以及各个楼层的户型结构图，还有各个单元的价格表。
林正阳笑着听完，接过文件夹，看了看上面的剩余单元号和数量，还有各个单元的单价和总价。
情况跟陈大为的说法基本一致，林正阳翘起二郎腿，边看边说：“说说折扣吧。”
陈大为：“我们平时的折扣，贷款98折，全款96折。林先生你买整层的话，我给你95折，不过贷款会有点麻烦，因为收入证明问题，很难做按…”
“全款。”
林正阳吐出两个字，打断了陈大为的说话。
陈大为愣了一下，继续说道：
“如果是全款的话，我给你最低的折扣，93折。”
“我要两层，全款。”
“啊…林先生，我的最高权限是92折，无法再低了。”
均价7500，包括精装修费用2000，一层746平方总价就是559.5万，一个点就是5万6千元。
两个楼层相差一个点就是11万2千块。
林正阳忽然换个话题，来一个连环三问：
“你们销售部是属于开发商的，还是代理公司？
我到时候付款是给哪家公司？
楼房的质量怎么样，抗震达到几级？”
陈大为精神一震，嫌货才是买货人，能问这个的客户，购买意向显然会更大一点。
“这个你尽快放心，我们售楼部是开发商直属的，都是一家子。我们已经开发过多个楼盘，楼房质量尽管放心，抗震设计七级，在市面上也是数一数二的高标准。”
能够矗立在市中心的楼盘，一般在质量上不会有大问题。
林正阳又问：“这个精装修价格有点高了，能不能不要装修，按毛胚价格5500的价格，我买了。”
陈大为连连摇头：“那肯定不行，这个公司有统一安排的。”
开发商的精装修是众所周知的水分大，号称2000的装修水平，开发商的实际支出能够有1000就算极为良心的了，剩下的1000也是利润。
林正阳确实想买，但是就这么答应下来太傻了，干脆转移话题，跟售楼小妹聊天。
“陈小姐，要是这个楼盘卖完，你们要去哪个楼盘上班？”
陈小美正在暗自地计算要是卖出一层的提成，会有个几万块，正在美美的筹划，提成要去怎么买买买、花花花。
突然听到林正阳的问话，赶紧坐直身子，看了一下经理陈大为，才答复道：
“我啊，可怜的小临时工一个，楼盘清盘了，我就失业了。不像陈经理是正式工可以回总部。”
唉，妹子真是太可怜了，房子卖完就失业了。
“这样啊，那我买了两层，不是要让你更快失业了，太不好意思了。”
这话说得的十分凄惨，林正阳有点不好意思，转头想出了一个主意：
“要不，帮我一个忙？”
陈小美：“你说。”
“我不是没要你们这个精装修吗？我买这两层公寓准备做一个酒店式公寓，我自己找公司装修。你过来帮我做事，你来做这个酒店的经理。”
陈小美连连点头，拍着胸脯说道。
“好啊好啊，我学的就是酒店管理专业，一家小小的酒店式公寓，肯定没问题。”
“行吧。交给你第一份工作，买两层公寓，不要装修，只要毛胚房。一次性付款。
从5500一平方往下砍价，争取最优惠的价格，能砍下多少，你拿10%的提成。
然后，你就是这家酒店式公寓的总经理。明白了吗？”
“真的吗？我可以提成10%？”
陈小美扑闪着长睫毛，瞪大了卡姿兰大眼睛。
“当然是真的，你就是这家未来酒店式公寓的总经理。
从收房、装修、工商注册以及后面的酒店运营都交给你。
年薪十万，外加10%的盈利分红。
怎么样？够意思吧？”
陈小美大学是在一家旅游专科学校毕业，学的是酒店管理专业，今年刚刚毕业。
她的同学中，年薪达到10万的可是一个都没有，放眼整个学校，10万年薪那也是凤毛棱角。
更何况还有酒店盈利分红。
陈小美摩拳擦掌地撸起袖子，摆出一副大展拳脚的姿势：
“这可太行了，砍价我可是专业的。林总，我现在可以开始工作了吗？”
林正阳点点头摊了摊手示意可以开始了，再端起面前的茶杯喝茶。
只见陈小美正襟危坐地跟陈大为说道：“陈经理，我们林总的条件你也听说了。你怎么说？”
陈大为为难地说：“不行啊，精装修标准是2000一平方，你一下子全部砍掉了。在这个基础上还要打折，公司肯定不会同意的。”
陈小美肯定地说：“我觉得可以，5500，打8折。”
陈大为像一只炸毛的猫跳了起来，他的下巴都快被吓掉下来了，脑袋摇的跟拨浪鼓一样：
“陈小美，没你这么砍价的。不行，绝对不行。”
陈小美露出一副垂泪欲滴的样子，伸出手拉住陈大为：“哥，你就帮帮我吧。我要做我们班里年薪最高的酒店经理，知道你能做到的。”
一声“哥”，可把林正阳吓了一跳，口中的茶水直接喷在一旁的空地上。
“等等，陈小美你叫陈经理‘哥’？”
陈小美眨了眨眼睛回答：“是啊，他是我堂哥啊。”
陈大为在一旁说道：“林先生，不好意思啊。小美是我二叔的女儿，我堂妹。要不酒店经理的事情，就算了。”
林正阳还没说话，陈小美不干了，抓着陈大为手臂使劲摇：
“不行，我就是要当酒店经理。
我要做我们班上工资最高的人，看他们还怎么说我是花瓶。
陈大为，你要是不帮忙，我回家跟大伯说你欺负我。哼！”
陈大为为难地看着林正阳：“林先生，前面的玩笑话就算了吧。”
林正阳这会儿已经冷静下来了，这一出闹剧反而坚定了他买房的决心。
做事情就是要遵循本心。
林正阳悠悠然地说：
“玩笑？我可没有开玩笑！
买房是真的，
开酒店是真的，
砍价提成也是真的，
请陈小美当经理，也是真的。
我是真没空管理酒店，真的需要一个经理帮忙。
这样吧，你这楼盘除了这两层39个单元，不是其他楼层还有32套尾房吗？
我全要了。
这样你们这个楼盘就可以清盘了。
你给个价格。”
新楼盘里面所谓的尾房就是其他客人挑剩下的，位置不好，不好卖的单元，折扣通常都会比大一点。
陈大为还在犹豫不决，万分踌躇。
林正阳掏出自己的宇宙行银行卡，对陈小美说：“去拿一台pos机过来，给你们看看账户余额。”
陈小美跑向前台，很快带着一台无线pos回来了。
唰唰唰的几下操作，pos的屏幕上就显示出林正阳宇宙行的账户余额。
余额显示的3开头的9位数，外加小数点后面的2位数，同时震住了陈小美和陈大为。
陈小美惊呼出来：“天啊！这么多。”
银行卡余额不会骗人，也很有诱惑力。
陈大为咬咬牙：“林先生，你稍等一下，我去请示一下公司领导。”
看着陈大为回办公室的身影，
陈小美高兴地“耶”了一下，知道事情大有希望，然后巴拉巴拉跟林正阳解释一大通。
原来开发商的董事长就是她大伯，是楼盘大股东，陈小美家也有一点小股份。
陈小美是陈家三代里面唯一的女生，几个叔伯都很疼她。
当然最主要的是，公司的销售政策对于大客户批量买进尾盘是有比较大的折扣，只是一般人不知道而已。
过来20多分钟，陈大为一脸无奈地出来：“林先生，在毛胚价5500基础上的92折，这个真的、真的是我们公司的底价了。”
陈大为用了两个真的，来强调价格真的到了底线了。
陈小美嘟着嘴，嘀咕道：“才92折，真小气。老板，折扣是真的吧。”
“我说话算话。行吧，那就这个价格。签合同吧。”
5500的毛胚价格，再92折，5060元。
林正阳倒是觉得这个折扣可以了，就不再拖延了。
“好吧，那就准备合同吧。”
陈大为高兴地叫其他工作人员过来帮忙，一起整理71套房子的合同。
71套单身公寓，总面积2840平方米，单价5060，总价1437万。
还有陈小美帮忙砍价的奖励万。
全款买房手续相对比较简单，只要一式4份的购房合同，不过要加上71套，就需要签署284份的合同，这可不是一个小数量。
林正阳看着头大，这么多份合同，光翻页、签字都要几个小时。
陈小美正在掰手指，乐滋滋地算着要怎么花自己的奖励。
林正阳向陈小美招了招手：“陈小美经理，从现在开始你可以上班了。过来帮忙把合同页面翻好”
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