"如果你们能够提供质保,价格合理,我可以考虑."想了想,林铮回答道.
"当然当然,我们当然要提供质保,"恩斯特连连点头,一张脸都要笑歪了,"只要您按照产品说明进行维护保养,我们和保险公司一起为您的发动机提供终身质保,这一点您完全可以放心."
"价格方面您完全不用担心,以旧款发动机进行抵扣之后,换上两台mk611-6发动机和翼梢小翼,您只需要支付80万美元,我们可以帮您将这笔钱打进您的购机款里面."
对于任何一家公司来说,产品本身所带来的利润远远不及售后服务所带来的利润,提供终身质保看起来是一个很诱人的服务,但同样,客户需要花费在售后服务方面的钱甚至是他买产品本身的数倍,在航空业这一点尤其如此,售后服务的利润是产品本身的最少12倍,空客和波音这些大公司的大型飞机在整个飞行寿命期间所产生的售后利润甚至达到了产品本身的5倍,他们倒是巴不得林铮一直和他们有合作呢,这意味着这是一桩稳定的收入.
"80万美元"林铮对恩斯特的这个报价很不满意,"恩斯特先生,你确定你们不是在抢劫你们的发动机也是二手的,还是使用时间差不多8年的,使用寿命已经接近发动机寿命中期的发动机,威廉姆斯先生换装的这两台mk511-5发动机才用了多长时间"
说到这,林铮扭头对贝尼尔吩咐道,"贝尼尔,你帮我打听一下,使用了3年的mk511-5发动机在市场上的一般售价是多少钱使用了8年的mk611-6发动机的市场售价一般是多少钱我们或许应该换一家公司,反正我们的飞机上是翼梢小翼的."
就算mk511-5的技术水平和推力落后mk611-6不少.但就两者的使用年限来进行对比,两者之间的差距也不应该有这么多,况且sp型号湾流ii上本身就有了航空伙伴公司的翼尖融合小翼,新换也不过是换一个效率更高的翼梢小翼而已.能起作用吗肯定有作用.但作用有多大呢,这个真不好说.富豪有钱是没错,但绝对不允许出现自己被人当傻子糊弄的情况.
"好的."贝尼尔连一秒钟的犹豫都没有,立刻拿起了电话,自己从谁手里领工资这一点.他还是很清楚的.
贝尼尔哪里想到林铮这位之前一直很好说话的中国富豪忽然间变的这么小气了顿时慌张起来,连忙道,"ok,ok,林先生,60万美元,60万美元怎么样"
"60万美元"
"是的是的.60万美元,林先生,我保证这是最优惠的价格了,整个美利坚您也再找不出比这更优惠的价格."
林铮挑了挑眉毛.似笑非笑的道,"50万美元,我不管你们挣了还是赔了,50万美元,否则你们干的这个好事我不介意告诉我的朋友们."
恩斯特哪里敢让林铮将国际喷气机公司干的这个好事在富豪圈子里传开他们做的就是富豪们的生意,一旦国际喷气机销售公司宰客的消息传了出去,公司也就不用做生意了,咬咬牙,"成交！"
使用三年的mk511-5的市场售价比使用了8年的mk611-6的市场售价低的有限,去掉支付给湾流公司的施工费用,国际喷气机公司大概还有15万美元左右的利润,相对于以往大手大脚赚钱的风格,这次只能算是微利了.
林铮也没有继续追究下去的意思,凡事差不多就行了,不可能让对方一点钱都没得赚,考虑到发动机和翼梢小翼的安装,调试需要将近差不多半个月的时间,且还需要和湾流公司进行协调,需要将飞机送到湾流公司那边进行升级……也是在这个时候,林铮才知道国际喷气机销售公司不过是一个帮湾流公司牵线搭桥的二道贩子……林铮决定将升级的时间定在20天之后.
这架湾流ii-sp则会在一个星期后,银行对林铮的支付能力审查完毕,贷款批下来之后交付给林铮.
恋恋不舍的从飞机上下来,恩斯特热情无比的以公司的名义请林铮吃饭,这个时候可是拉拢客户,给客户留下一个良好印象的时候,如果因为一点服务不周到的地方让客户转投到了其他公司怀里,恩斯特觉得自己哭都哭不出来了.
一个星期后,以这架飞机的航程,似乎可以在谭娜面前显摆一下了啊,林铮心中开始盘算起来:所有来参加这个新产品发布会的企业大亨和老板们都是带着夫人来的,自己没结婚当然没有夫人,但未婚妻总还是有的.