雷均开始介绍计划出售的项目:
“我们计划将wps相关的项目,包括wps、金杉词霸、金杉打字通三个项目打包出售,包括相关软件的全部知识产权、源代码和相关专利。
研发人员、客服、市场推广以及部分财务、后勤人员,总共大约160人。
总体估值3个亿。”
公司收购总会有一部分人员变换岗位或者辞职之类的,具体人数不好确定。
林正阳追问一下:“有其他固定资产吗?比如写字楼、车辆等等。”
雷均有点不好意思:
“只有个人的工作电脑、wps专用服务器等一些专用设备,其他和游戏部门共享的硬件全部剥离。
还有就是wps项目部门所在的两层写字楼剩余3年的租约,以及已经付到今年12月的租金。
其他现金、债务全部剥离。”
林正阳点点头,这很合理,既然是收购,就别指望人家留下多少钱,能够把债务全部剥离,已经算是厚道的。
这样也好,估值计算起来也比较简单明了。
林正阳又追问一下,其他各大股东的意见:
“这个估值,幻想方面同意吗?”
幻想是金杉软件第二大股东,拥有28%的股份。
如果幻想不同意的话,以幻想集团的实力和影响力,即便林正阳拿到控股权和公司控制权,那也是带着镣铐跳舞。
实际上,这个时期投资市场上对于wps的估值最高也只在2亿左右,有些机构的估值还更低一些。
“这个价格,柳总、杨总那边没有问题。”
柳总是幻想集团的精神领袖,杨总是幻想集团现在的老总。
“溢价有点多。”
林正阳啧了一声。
“不过,我同意了。”
3亿的报价,其实留了不少议价空间。
但是林正阳没有还价,一口就答应了。
干脆利落的回答,让张玄龙、求伯俊、雷均三人都有点意外。
这么干脆利落的回答,给人的感觉第一印象只有两种:要不人傻钱多,要不就是所谋甚大,不在意这几千万的差价。
花个1、2个月时间来回的讨价还价,相信最终价格应该会再降个三、五千万。
林正阳担心,这讨价还价的中间,会多出一些不确定的因素。
有多少收购案例,就是差那么一点点,导致最终宣告失败。
夜长梦多啊!
林正阳现在没有稳定的社会关系,没有强势的商场人脉,就只能砸钱,以快刀斩乱麻的方式来解决这些问题。
几千万的溢价而已,本少爷不差钱。
林大少可不在意在意这些身外物,而且原油期货最紧张的时候,那可是分分钟波动都是几千万、上亿,单位还是美元。
这点几百万美元的小钱,小意思啦。
现在林正阳缺的不是钱,缺的是把钱转换为影响力的渠道,wps显然是一个不错的选择。
不过道理是这个道理,话不能这么说。
人情还是要做扎实,就这么答应下来,人家只会把你当做傻瓜。
林正阳直接把话给挑明了:“三位老哥,我知道如果再讨论一下,还有一点议价空间。不过这个差价对我来说意义不是很大。
我是真心想做好wps这个软件的,而且我有非常充沛的资金。”
说道这里,林正阳看了看眼前的资产证明书,继续说道:
“这个溢价就当作感谢三位前辈,为wps、为国内软件事业做出的贡献吧。”
张玄龙、求伯俊、雷均三位都有点意外,也有点感动。
说一些漂亮话,吹捧他们的人,有很多很多。
但是拿出真金白银,来表示感谢的,林正阳是第一个。
“不过,我这边也有几点要求,我先说一下大概,具体细节条款,后面由谈判团队进行制定合同细节。”
三位大佬都点点头,几个亿的公司收购合同,自然需要专业律师团队来制定合同。
现在双方谈的都是大方向,细节必须专业团队来,这样才能避免一些法律上的问题。
“第一点,也是最重要的,wps的技术团队要保持稳定,特别是核心骨干一个都不能走。
第二点,我们要拥有金杉办公这个招牌至少3年的使用权,以方便公司宣传过渡。”
林正阳停了下来,看看三位大佬对这两个条件的意见如何。
张玄龙、求伯俊、雷均三人都点点头,这两个要求不过分,也是收购过程中的合理要求。
林正阳对照着出售资产清单及出售条款,再次确认。
“三位前辈,现在对于金杉办公、金杉词霸、金杉打字通等三个部门的总体估值3亿,我们双方已经达成了一致意见。”
“人员薪资方面,相关部分人员,人随事走,这些人工资3年内每年平均增幅至少百分之五,每年裁员人数比例不超过百分之五,这两个都没有问题。”
“写字楼等办公场所都是租的,固定资产就是员工使用的电脑以及部分服务器,所以基本也不存在固定资产的估值问题。”
企业的固定资产有很多种类,房屋产权、车辆自然算固定资产,这次收购基本没有涉及这一块。
但是还是有服务器、计算机之类的物品可以归类到it类固定资产。
至于办公桌椅之类的东西,只算是低值易耗品。
“现在最重要的问题就是:我接手金杉办公以后,业绩增长怎么评估?
如何防止,我这个业界新人把金杉办公,特别是wps这面旗帜搞砸掉?
甚至说点阴暗的,如果我是某方卧底,收购以后我直接雪藏wps,你们有没有反制手段,对吧?
三位前辈,我给出一个方案,你们看行不行?”
三位大佬互相对视了一下,真正的戏肉要来了。
虽然这几年微阮office的占有率已经一骑绝尘,远远的把wps甩在身后,但是金杉公司并没有因此放松警惕。
林正阳竖起食指:
“我的方案简单的说,包含资金投入和wps的用户数目标。
资金方面,我承诺接手后3年,至少投入6个亿的资金和资产,每年至少投入1个亿现金,其他无形、渠道资产投入另外计算。
1个亿资金作为保底投入,会以现金的方式在每年度的第一个月打到公司账户,其他资源投入3年3个亿,金额只会多不会少。”
公司的资金投入是非常复杂的事情,可以是现金投入,也可以是其他固定资产、渠道资源投入。
而非现金投入估值相当复杂,所以林大少才会强调至少有1个亿的现金。
当然最终的细节怎么评估自然由双方商务谈判团队来决定,现在说的也就是一个大的框架。
每年2个亿的投入额度,就算折算了货币贬值因素,也已经远远高于金杉公司在这几个软件的往年最高投入记录。
三位大佬都点点头,1个亿的现金投入,足以满足这几个软件的资金需求,甚至会有不少富余。
至于其他资产投入,不怎么在意,在三位大佬看来,都是添头。
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