天星车行那边传来消息，宝马公司对林正阳的提议很感兴趣，其大中华区总裁希望和林正阳面谈两家公司战略合作和宣传事宜。
双方第一次见面地点，就约在金杉办公。
这个除了面谈，宝马方面也有上门验一下金杉办公实力的因素。
金杉办公门口挂上了大条横幅、铺上了红地毯，更换了公司内外全部的绿植、花卉。
“热烈欢迎宝马集团大中华区总裁、首席执行官及宝马集团帝都代表处首席代表史登科先生一行莅临指导”
宝马集团大中华区总裁、首席执行官及宝马集团帝都代表处首席代表史登科先生，带领了4个下属一起过来金杉办公进行商务会谈。
史登科先生是德国格廷根大学的博士，年约50岁，是一个个子高大白人中年。
他早在80年代就作为德国格廷根大学的交换生，在帝都大学上学多年，如今在天朝已经生活20多年，是一位资深的“天朝通”。
林正阳、方程、章柯、罗小娟等金杉办公高管以及各部门经理，都穿着一身正装在门口迎接。
宝马集团是市值400亿欧元的超大型跨国集团，其大中华区总裁论起商界地位可比金山办公高多了。
金杉办公摆出了最高规格的接待礼遇，是对对方的尊重也是对自己的尊重。
对于史登科总裁的亲自到来，林正阳其实是很有点意外。
“您好，您好。”
双方寒暄过后，
林正阳先带客人到金杉办公的各个部门简单的参观一下，然后把客人带到会议室。
会议室的投影仪已经开启投影着，
“热烈欢迎宝马集团史登科先生莅临指导交流”
文字比外面简练了许多。
办公室人员已经在桌面上摆好了桌签，还有热茶。
会议室的大长桌的正中间，摆放着东盛大厦的模型，用来展示自己的实力。
WPS小区的模型实在太大了，无法摆在会议桌上，只能放在外面的大厅，参观公司路过的时候欣赏了一下。
开场先是介绍了一下双方参会人员的名字和职务，双方互相交换名片。
林正阳先是客套一下：
“史总裁，实在不好意思，我们的办公环境有点简陋。不过我们的新大楼已经在装修了，过两个月就能搬进去了，到时候欢迎史先生再次莅临指导。”
史登科显然也是事先做过功课，饶有兴致地打量着桌面上的大楼模型：“听说林总为了创业把东盛大厦买下来了，真是年轻有为啊。听说林先生对国际经济形势研究也很深入？”
一口标准帝都口音的普通话，比林正阳的口音还标准。
宝马集团的消息收集能力极为强大的，显然调查过林正阳的背景和资金来源。
林正阳倒是不在意这样的调查，不调查反而会有问题。
“过奖了，说实话我学的是通信专业，根本不懂国际经济，只是觉得最近局势并不太平，肯定会有一些动作，然后就是埋头苦干。”
史登科有点意外林正阳不懂经济的说法，又追问了几句经济方面的问题。
林正阳顺势聊几句自己对国际形势的判断，都是通过答案再倒推国际形势的结论。
史登科很快就听出了，林正阳是一个地道的工科生，许多经济概念都是一知半解，专业术语都不是很懂。
不过奇妙的是林正阳的结论指向却都是对的。
史登科知道世界上是有许多天才的，也见过不少，得出结论，这是个天赋型人才。
林正阳说了一会儿最近的国际形势，会议气氛差不多了，就找机会停了下来：
“为了欢迎宝马集团史登科总裁和各位贵宾的到来，我们准备了一份材料，向各位介绍一下我们金杉办公的发展历史。”
林正阳对着幻灯片，花了10多分钟介绍一下金杉办公的发展历程和企业文化。
“史总裁、各位贵宾，我们金杉办公和宝马公司有很多相同点。
宝马公司在发展初期过程中经历了不少波折，但通过宝马人的努力，最终走向成功。
我们金杉办公也同样曾经辉煌过、低潮过，现在正在准备浴火重生的阶段。
宝马汽车一直是动感、时尚代名词，是许多年轻人和商务精英心中的梦想汽车。
我们金杉办公的目标用户，同样潮气蓬勃的年轻人，以及职场商务人士。
我们两家的客户群体应该说是有极大的重叠性，希望我们两家能够展开合作，互利共赢。
根据我们双方前期的沟通情况，我们制定了策划方案，请各位专家指正：
第一，将金杉办公打造成全球第一家全部采用宝马品牌汽车的互联网公司，同时对外宣布，我们新大楼东盛大厦的路面停车场，只准许宝马汽车停放。
第二，我们计划为WPSoffice2005召开一个盛大的产品发布会，整个发布会初步预算在2000万RMB以上。
具体一点，我们希望两家公司能够在以下几点展开合作：
1、两家公司签署一份战略合作或者备忘录等合作关系书，可以用于公司宣传；
2、碳纤维版本的哥仑布商务车尽快运到帝都，配合金杉办公的整体宣传，到时候这部车也是一个主角；
3、在公司形象和产品宣传上，两家公司提前沟通、互相配合；
4、签署一份3年3个亿的购车框架协议，我们金杉办公将在首年内购买不低于1个亿RMB的宝马汽车，在后面两年再完成2个亿的汽车采购。
当然价格方面也要最优惠的价格。”
林正阳上来就是甩出两个小目标的合同。这里说的宝马汽车指的是，宝马集团旗下汽车，包括宝马、mini和劳斯莱斯的汽车品牌。
史登科总裁笑得很灿烂，同时逐点回答：
“1、战略合作需要集团层面同意，大公司流程复杂，不过大中华区有合作备忘录的签署权限，签署备忘录是没有问题的；
2、哥仑布商务车碳纤维版本，总部已经同意以一千万RMB的价格出售，我们这边会督促总部尽快完成内饰和动力总成的更新，到时候空运过来，不会影响我们双方的宣传；
3、我们宝马公司今年的宣传策略也进行了优化，重点定位客户是职场精英客户，我们双方客户群体高度重叠，宣传策略上可以互补，具体由我们的宣传部负责对接；
4、价格跟我们和代理商的供货价格保持一致。”
前面3条的合同对史总裁都是锦上添花的事情。最后一条3个小目标的合同，却是最实实在在、雪中送炭的好处。
去年内地市场是宝马亚洲区唯一销量下滑的市场，全年销售仅仅15829辆，受“撞人案”等负面新闻影响，宝马品牌在中国一度沦为“暴发户”的代名词。
宝马的合作伙伴方面也出现了一些不和谐的声音，可以说是内外交困。
史登科去年年底受命担任大中华区总裁，可以说是临危受命。
今年的业绩压力非常大，所以林正阳这3个亿的单子，对他来说锦上添花已经不合适，要用雪中送炭来形容。
总价拿的出手，又是跟互联网高科技公司合作，可以刷刷有额外的公众好感度和热度。
当然以史总裁的能力，年度目标是问题不大，但凡事就怕万一，有这个小目标合同在手算是一个双保险，那就稳稳地立于不败之地了。
所以双方才会在这个合作事项上一拍即合，都是推动项目进展。
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