蒋少爷设计的帝都停车场确实很人性化。
可是以前明明能收好几份停车费,而且这些停车费都会汇集到蒋家手中。
现在变成一份,白白便宜老百姓,一点都不像资本家的风格嘛。
“计费方面,你是怎么考虑的?”言西问了一嘴。
简单的问题,却问到了最关键的部分。
计费方式决定了商业模式,也间接决定了盈利空间。
不同区域、不同价位的长租车位如何跟全城按次、按时计费的停车场混合复用?
如何通过降低停车场收费,和提高使用频率的逆向组合拳实现正向收益?
“彦祖哥,你知道的,共享经济嘛,好多都是赔本赚吆喝。
我思考过,他们要么定价出了大问题,要么自己的产品未让客户群体产生依赖。
定价不好很容易翻船,搞优惠、搞促销、搞赠送,把客户的胃口养刁了,再想堂而皇之收费就会成众矢之的。
蜂巢是不是?摩拜是不是?
产品跟客群不对路的问题就更严重了。
老百姓其实不需要锦上添花的东西,锦上添花本就是可有可无,想让他们为了可有可无的服务或产品掏钱,难!
比如现在大街小巷很常见的共享充电宝,关键时候遇不到,遇到的时候基本又用不上,客户转化率能有万分之一吗?没有吧。jiqu.org 楼兰小说网
而且这些硬件都面临磨损、老化和跌价,别看开头风风火火,干黄只是时间问题。
但停车场是个刚需,我有办法让它变成离不开、忘不了。
有车的人总是需要停车的,就算出租车也是有停车的时候嘛。
不使用我们的停车场,那就只能停在帝都剩下的不到一半的地方,而那些停车场的质量嘛,啧啧啧,不言而喻。
只要在帝都停车,那就大概率会停在我们蒋家的地方。
对他们来说,我这个资源是无可取代的。
所以我从来都不担心客群不对路的问题。
那么彦祖哥提的问题,其实就是我这个项目的关键问题。
定价方式!
我请了十几个顾问,把过去十年内,帝都所有的停车场位置、收费标准、收费明细认认真真分析了一遍。
你猜怎么着?
还真让我们在新旧停车模式里找到了利润空间。
帝都现在私家车与车位数量大概六比五,也就是每六辆车,就有一辆没地方停。
考虑到集中居住及集中办公的情况,实际比例会比这个数字高!
所以理论上,几乎每个车位都可以不停的用来停车。
当资源紧张的时候,钞能力就成了解决问题的最佳手段。
帝都平均每辆车每年的停车花费大概在五千。
我计划让整体收费水平下降一半,也就是说,一般百姓的平均花费会下降到两千五。
但同时允许富人花更多的钱长租固定车位,他们的付出会远高于五千。
而富人占领部分资源后,次富裕的那一伙,自然也会愿意花钱换一个乃至多个稳定的车位。
所以整体来说,停车费的收入不会比以前少。
除了停车的基础功能,我们还主打“智能”服务,比如找车位、代泊车、车位临时出租、车位实时监控、汽车状况监控、停车场事故监控等。
这些现代化的服务也是有偿的,只不过这些钱可能会由保险公司来掏,我也正在跟国内最大的保险公司谈这事。
至于缴费模式嘛,我计划用充值或预付模式,进出我的停车场时自动扣减。
不再像以前那样,在家里去跟小区物业租车位,到公司还要跟公司物业缴停车费,路边停会儿车,还来个骑电动的大爷往雨刷下面塞个条子。
这些全都不存在了。
就八个字,方便!快捷!透明!安全!
怎么样?有搞头吧?
我估计这个项目上马以后,原本不属于我们管理的停车场,以及很多私人车位,都会愿意加入进来。
保守估计,这是每年300到400亿的市场。
等打下帝都这片江山,我就往外扩,到京津冀,到华北,到整个华夏!
哈哈哈!”
一个很有野心的小子,还长得那么帅,真令人羡慕。
这就是资本家,这就是高起点。
如果没有阿贾克斯的神助,他是绝对不可能办到这个级别的事。
追不上,一辈子都追不上的。
言西拍起手,乐呵呵的拿起酒杯道:“预祝这个项目一帆风顺!
对了,我在cbd还有几十个私人车位,上线的时候通知一声,我也挂上去出租。
换点零花钱。”
两人喝完酒,他又问了句:“那么,要不要看在我的面子上,给方总一次机会,让他也发表一下对这个项目的看法呢?”
蒋少爷起身抻了个懒腰,活动了几下脖子,朝舞池大喊:“音乐声音太小了,我听不见!”
接着舞池里一阵欢呼,音乐声又高了几分。
言西也站起身,走到蒋少爷身边,等着重要的答案。
蒋少爷对他眨眼道:“我当然想给彦祖哥面子啦,只不过我很不喜欢方叔,这件事不好办啊。”
社交知识点来了,在求别人帮忙的时候,一旦对方说这件事不好办,那就意味着能办,等着对方开条件就行。
“需要我怎么配合,你讲。”言西很懂里面的套路,深呼吸一口问道。
蒋少爷指着方桌,笑眯眯的说:“我说了,今晚有两个专程为你而来的神秘嘉宾,摆平他俩,我就卖你这个面子。”
这样看来,神秘嘉宾就不可能是方总和王怡妈了。
嘎嘎嘎吱,脚下的铁门跟刚才一样被推开。
到底是哪两位到了呢?
还没轮到言西思考,一个身材火辣的女生就拽着一个男生冲向舞池。
不需要思考了,是王怡和欧阳到了。
diesandgentleman,一起欢迎我的姐,王!怡!
还有我的二哥,欧!阳!
吼吼!”蒋少爷转身拿起话筒,高声喊道。
王怡把外套脱下,随手一抛,里面又是一身亮红色的夜店装,直接露出白皙的大长腿和小腰,举手跟着音乐扭动起来。
人群沸腾了,围着新到场的两人欢快舞动着。
欧阳转头看到了小平台上面的两位兄弟,挠着脑袋冲他们阳光灿烂的笑起来。
“所以,今晚是个鸿门宴?”言西拍拍蒋少爷的肩膀,摇头笑道。
蒋少爷竖起一根手指摆了摆,微笑着说道:“不不不,就算是鸿门宴,谁会是那个舞剑的人可没有准儿哟。”
这句说完,言西大概猜到了,那两位嘉宾跟他一定是对手,而蒋少爷在两方人马中处于中立的立场,挥起的刀可能谁都会砍。
为了兑现跟方总的承诺,他这次必须赢。
欧阳顺着木箱子台阶跑到小平台,看了看沙发跟茶几,发现只有两个杯子,表情有那么一瞬间的失落,但仍然爽朗的说道:“你俩聊什么那么开心,带我一起呗。”
“哈哈哈,”蒋少爷出乎意料的大笑起来,走到沙发边自信的一倒,躺在上面闭着眼睛道,“我先养养神,不能错过精彩的好戏啰。”
蒋少爷的话把欧阳说得稀里糊涂,他只好小声问言西:“哥,三弟啥意思?什么是精彩的好戏?”
言西摇摇脑袋,苦笑起来,他也答不出会是怎样好戏。
大不了兵来将挡、水来土掩呗,亦或者展颜消宿怨,一炮泯恩仇。
可是现在手里几乎没啥存款了,万一来几个比钞能力的对手,恐怕不好办。
他把酒杯放回小茶几上,叹了口气道:“哎,还能是啥戏,当然是一会儿看我打醉拳啦。”
欧阳把着他的肩膀大笑起来:“打拳怎么能少了我?一起!今晚不醉不休。”
嘀嘀,蒋少爷面前的小方盒再次汇报:“蒋总,一位贵客到了。”
对手即将到达战场,言西捏紧拳头,心里磨刀霍霍,早已做好大战的准备。