第3章 谈生意的秘诀

当天晚上。

百家寻迫不及待坐上寻妈蜡黄色电动车的后座,一起来到了二伯的家中。

二伯家其实经济条件也不是很好,毕竟家中有三个子女要养。

而为了供唯一的儿子上大学,一家人倾尽了全部的心血。

好在是二儿子不负众望,在复读一年后成功考入浙大。

不过之后的事,依然还是要为自己这个二儿子,攒在大城市买房子的钱。

至于说二伯的家,其实就是一个租住的门面,曾经他们在这里做校油泵的生意。

所以当百家寻过来时,依然可见除门口与自家类似的锅盔摊外,屋里都是校油泵的工具。

“二伯,二伯母,二表妹,在吃饭呢!”百家寻下车后站在门外就开始招呼道。

二伯家二表哥在外上大学,表姐也嫁了人,在邻近的大城市里生活。

家里现在除了二伯,和二伯母外,就只剩下职校毕业后,留在家帮忙的二表妹了。

“哟,稀客啊,吃饭了没?”

二伯高军端着饭碗站起来说道,二伯母也有意去拿碗筷。

百家寻连忙制止:“刚吃过锅盔了。”

之后就是一番闲聊。

过程中,二表妹高艳俪只是抬头看了这个仅比自己大几天的表哥一眼,又埋头吃饭去了。

百家寻也只是随意打量了她一眼,发觉这么久不见,变胖了不少啊!

记得小时候,唔,好像也是有那么一点小胖,不过小时候话明显比现在多。

看来随着年龄的增长,二人的关系,也在不知不觉中变得生疏。

“噢,对了,二伯,我跟妈商量了一下,打算下次的袋子,咱们也去定做。”

百家寻在闲聊的过程中突然提这样的一个建议,自是受到高军的反对。

而理由也正是众所周知的事,成本问题还是大头,而其他的小事,也还有不少。

只听高军说道:“定做袋子的事,我跟你妈必须抽出时间到县郊外的工厂里去谈,我这边还好,有三个人,可你那边只有你妈一个,耽误生意这还只是其一。”缓了缓,高军又道:

“就算我们去了,跟对方也谈好了定做袋子的事,可你也不能像平常找批发市场的商家买那样,只买几百人份的量吧?定做的袋子,人家得特意给咱建模,咱一定就得是上万。”

“就现在这样的生意,上万的袋子短时间内根本不可能吃得掉。”

“可放在家里,”高军示意整个屋内,“你觉得在这样的环境下,能保存多久?”

百家寻环视了一下二伯作为家的门面,面前,他们吃饭的桌子上摆满的用具。

但真正到了吃饭的时间,吃饭的桌子却用不上,只能搬着歪了个腿的象棋桌将就着用。

后边虽说是门面扩展出来的空间,跟门面一般大,可全都被床、洗衣机、洗手间等占满。

然从进来到现在,百家寻鼻子不停被曾校油泵留下来的油味所侵扰。

在这样的一种环境之下,人呆久了都没有生气,更何况用来装食物的油纸呢?

而一想到自己的家,虽说存放袋子问题不是很大,可实际上其实也好不到哪里去。

一直以来百家寻都没有设身处地考虑过这种现实的问题,如今听了高军一席话。

他沉默了。

好在是寻妈先前就同意百家寻定做袋子一事,此刻倒站了出来替百家寻打气。

她对高军说道:“现在生意虽然确实不比以前,可到了下半年,尤其是年跟前,生意都会有所好转。一万个袋子我们两家平摊其实也没多少,如果不放心可以先放在我的家里。”

寻妈的意思已经很明显了,那就是支持自己的儿子。

且,如果到时袋子放到家里坏了还是怎么了,这个损失她自会去承担。

高军有些犹豫,可依旧没有点头。

寻妈这才讲起了今天下午菜记的人过来找茬一事。

言语中百家寻可以听出来,寻妈虽然当时是忍让了,可心中一直憋着一股子劲。

她个子小,可从小到大骨头硬,没服过输,她咬着牙,扛着肩,几乎一个人承下了所有。

从曾经在县粮食局上班,给人家下面条,到下岗后在自己家里养猪,跑街上捡剩菜。

再到后来去菜市场卖菜,总之做着社会上底层的工作,硬是把百家寻供上了大学。

种种这些,就是希望自己儿子将来出息了,那么她的腰杆,也就能挺直了。

二伯家又何尝不是如此,现在,二表哥就是他们家未来全部的希望。

所以在听完寻妈的讲述后,高军最终匆匆扒完了碗中剩下的饭菜,点了点头,答应了。

接下来,就是商议由什么时间去工厂那边谈的事情了。

在大人的心目中,不管你再大,读再多的书,孩子终究就是孩子。

所以自然而然,把百家寻忽略在此刻去工厂那边的商谈之中。

如果是以前,百家寻也就压根不会想着去参和这件事。

只是现在的百家寻跟以前已经变得全然不一样了。

因为就在高军同意定做袋子的事情后,百家寻脑海中又收到了任务完成的提示。

这一次的奖励依然还是体力、腕力、腰力、臂力、臀力等,自己身体素质方面的加强。

同样也是一天健身房的运动量。

只不过在这一次后,百家寻感觉自己身体素质方面得到提升后,自己肚子居然开始饿了。

明显的饥饿感,外加明显的强健感,使百家寻第一时间想到的不是吃东西填饱肚子。

反而是向寻妈跟高军他们建议:“妈,二伯,袋子的事,就交给我去办吧!”

寻妈和高军有些诧异地望着百家寻,其实隐隐中,他们也察觉到了百家寻的变化。

只是这种变化,太隐晦了,根本搞不清楚到底是哪里发生了变化。

但变了,却是真的。

“也好,你妈那边的生意耽误不得,就由你跟我一块去吧!”高军说道。

哪知百家寻露着坚韧的笑容说道:“不用,我一个人,能搞定!”

这次不止是寻妈跟高军,就连刚刚吃完饭的二伯母和高艳俪,也都惊讶了。

寻妈拉过百家寻的手,在他手背上拍了一下:“这次是去谈生意,可不是让你去玩。”

“我知道,”百家寻说道,“所以我已经想好要怎么跟对方去谈生意了。”

说罢,百家寻露出狡黠一笑,引得在座众人饶是好奇。

……

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