382 有需要,我可以帮忙

付晓敏的电话打了没有几分钟,深呼吸了一口气,面带微笑的走了进来,回到自己的座位上,端起桌上的咖啡喝了一口,皱了一下眉头,这种美式咖啡还是有些不适应。

“付小姐不合你的口味,要不要换一杯?”杨远志看到付晓敏皱眉立马说道,完全一副舔狗的模样而不自知。

“谢谢,不用这么麻烦了!”付晓敏客气的拒绝,然后继续说道,“杨先生、大卫,我荣幸的通知你们,一千万美金的估值,我们公司领导完全同意!”

杨远志和大卫兴奋的相互看了一眼,他们现在的身家已经几百万了,若不是顾忌面前还有他们的大主顾在场,恐怕要跳起来欢呼了。

“不过我们有一个条件!”付晓敏看着两人高兴的样子,她觉得似乎这有些太简单了,她想要增加点难度,提高一下工作成功。

“您请说,别说一个条件了,就是十个,百个,我们也一定会竭力满足!”大卫听到付晓敏的话赶忙说道,唯恐怠慢。

“其实条件很简单,而且对你们来说也是一件好事,我们计划这次的融资增加到二百万美金!”付晓敏笑着说道。

看起来多了一百万美金是件好事,而且一百万美金的确也能做很多事情,对于急需资金的雅虎来说,无异于雪中送炭。siwu.org 猫头鹰小说网

但任何事情本身就包含相互矛盾的两面,这是哲学最基本的知识。

资本都是逐利的,两百万美金也就意味着雅虎20%的股份从此归蚍蜉资本所有。

这就面临着一个选择,是现在多要一百万美金,让公司的发展更快一些,还是等现有的这一百万美金用完之后继续再融资。

两者都有风险,公司的未来虽然在他们嘴里说的很有前途,但那毕竟是未来,谁也无法预料,谁也不敢保证。

若是公司出现不可预料的问题,让他们熬不过这一轮的融资,现在一千万美金的估值将变成泡沫,随风散去。

但是拿到二百万美金,公司的承受风险能力会大大加强,也许本来该出现的问题,也都会一个个解决,变得不是问题。

不过若是公司顺风顺水,以现在的发展速度,哪怕再过半年,10%的股份恐怕远远不止一百万美金,这么算来他们就亏大了。

所以对于杨远志和大卫来说,这是一个两难的抉择,一个是把握当下,一个是看好未来。

付晓敏不说话,看着两人在那沉思,也许他们两人还将展开讨论,但是这些都是过程,她的任务就是拿下这个项目。

刚才她给李卫东打电话,李卫东听到一千万美金的时候,想都没想就同意了,甚至对她提出的六百万估值进行了全面的否定。

“你们算的这个估值没什么意义,估值就是对这个公司看好的程度,你认为这个公司未来能做到多大的产值?”

“通过现有的数据对它的未来进行预测,其本身的准确性就有待商榷,你们计算出来的这个估值又有什么意义!

“尤其是对新兴的互联网行业,甚至是没有出现过的东西,观念一定要改变,眼光要放远一点,胆子要大一点!”

“而且给一家公司比较高的估值,无论是对投资方还是融资方都不是一件坏事,这是一个广告效应,这本身就是一个估值变量!”

“我看好这个行业,而这家公司是这个行业的龙头,他开创了互联网行业的游戏模式,如何从开放、免费到盈利,一个开创者,估值适当的高一点又何妨!”

“而且现在我们和雅虎已经绑在一起,别忘了,我们已经拥有雅虎的20%股份,所以帮他也是帮我们自己!”

“给他更高的估值,让他们拿到更多的现金流,公司的发展速度也将会加快,在这个行业一步之差,可能就是天堂和地狱!”

“所以在他的成长阶段要尽可能的给予帮助,不要只想着少花两个钱,若是他成长起来,你就会发现,今天的投资一切都值得!”

“而且你现在的善良,在以后获取超额利润的时候,会让你的良心不那么痛!”

“所以对于这样的行业龙头公司,不要怕他们要,要的越多越好,随便他们张口要,只要给咱们相应的股份就同意!”

李卫东挂掉电话之后,付晓敏反应了一会,总感觉画风有些不对,他们到底是投资人还是融资人,屁股坐对地方了吗?

这些话都是站在融资人的角度,而不是投资人的位置,越想越感觉她刚才不是和老板汇报工作,更像是融资人的自我陈述。

而且获得的超额利润又不属于她,她也仅仅只能拿一部分提成而已,绝对的大头还是李卫东的,良心会痛的不应该是李卫东吗?

付晓敏真心想李卫东幸亏不是这家公司的创始人,不然可能早就已经把所有的投资人都忽悠进来了。

不过李卫东同意这个估值,但是并没有说投资金额,只是要求尽可能多的股份,这就是付晓敏灵活掌握的基础。

所以当她看到杨远志和大卫高兴的像个孩子似的,付晓敏觉得需要给自己加戏。

正如李卫东所说,只要他们的投资获得相应的股份,白纸黑字写的即可,这股份要让融资人给的心甘情愿。

杨远志和大卫两人沉默了一会,选择了暂停,两人在咖啡馆的角落里小声的谈论。

他们没有想到,付晓敏会主动提出增加融资额这样的不合常理的要求。

他们的确需要更多的美金,无论是服务器的扩容,还是引流广告的投入,都是需要大笔的资金,现在已经不是在学校里蹭网的时代了,一切都需要正规化操作。

但是同时也不想一次性的拿出太多股份,不然后期的融资将会变得艰难。

若是他们同意,那么蚍蜉资本将会通过这两轮的融资获得40%的股份,这对于他们这两个创始人来说非常的不利。

若是后期继续融资,他们手里的股份将会变得更少,也许用不了几轮,他们手里的股份就变成了绝对的少数。

“杨,我们现在好像没有其他的路可选,二百万美金呢,红杉资本仅仅给我们五百万的估值,即使他们再慷慨,也不会给出1,000万的估值来!”

两人讨论了一会之后,终于认清了现实,除非他们不需要这笔资金放弃公司的发展,否则只有接受这个办法。

即使到最后他们持有的股份很少。

所以资本是个双刃剑,能让你的公司快速发展,同时也让你失去了对公司的控制权。

付晓敏看着两人神情镇定的走了过来,就知道她的提议已经毫无悬念的通过了。

“祝我们合作愉快,我想你们做出了最正确的选择!”付晓敏与两人握手告别。

“希望如此,我们会按照你的要求,连夜修改方案,完成后尽快发给你!”杨远志恋恋不舍地松开付晓敏的手。

“那好,若是没有问题,我们随时可以签合同!”付晓敏微不可查的皱了一下眉头,收回自己白嫩的小手。

付晓敏似乎想到了什么,突然间说道,“杨先生,大卫,雅虎的网址是不是已经挂在网景的浏览器上面了?”

“是的,网景非常的慷慨,我们拿到第一笔融资,刚刚出来的时候,他们就把雅虎的网址放到浏览器上!”

“虽然只是在一个角落里,但是给我们带来了相当多的客流量,若是放到显眼的位置,我想效果会更好!”

“我们想要和他们谈一下,我们付一些广告费,把我们的网址放到显眼的位置,但是他们对此并不热心这点小钱,毕竟他们靠卖浏览器,就已经赚的手软了!”大卫遗憾的说道。

杨远志看着付晓敏,似乎也想到了什么,“傅小姐,难道你们也投资了网景?”

“不错,我们对网景投资去年就开始了,我可以给你们引荐一下,我想这对你们两个公司都是有好处的!”

网景的浏览器上面有一些公司的网址,但这些大部分都是一些高等院校,科研院所或图书馆之类的,而且全部免费。

雅虎现在仅仅处于起步阶段,名声不显,能够在网景的浏览器中有一席之地已经不错了,至于显眼的位置,您凭啥呀?

“那真是太好了,付小姐真是太感谢你了,这对于我们的推广非常有好处!”杨远志和大卫对付晓敏感谢不已。

“不,你们不用谢我,我只是给你们介绍一下,具体的还需要你们自己谈!”

付晓敏不敢居功,这是李卫东的提点,她只是选择在合适的时候说出来而已。

免费到盈利的模式,同样适用于网景,不仅卖软件有的赚,广告也可以盈利,而且应该是未来的主要盈利点。

付晓敏上了车,她的助理驾驶汽车驶出停车场,后面跟着一辆差不多的福特,上面有两个精炼的女士,这是她的保镖。

“我看杨先生对你很特别,不会是喜欢上你了吧?”助理梅兰妮上了车之后,就对付晓敏说道。

“胡说八道,哪有的事!”付晓敏摇头说道。

梅兰妮是付晓敏的研究生同学,付晓敏去年来美国的时候,梅兰妮在一家投行工作,给付晓敏提供了很多的帮助。

后来在得知付晓敏需要一个助理的时候,梅兰妮毛遂自荐,直接辞去再投行的高薪工作,来到蚍蜉资本拿更高的工资。

务实的美国人自然是有大腿肯定要抱,绝对没有含蓄这个词。

“从进入之间咖啡馆,他的眼睛基本上就没有离开过你,在你打电话的这段时间里,每分钟至少要向你消失的地方看五次以上!”

“只要不是傻子就能看出他的意思,你就没有点那意思?”梅兰妮用一种你懂得的眼神看着付晓敏,用一种特有的声调问道。

她们俩研究生期间,在一起租房子住了好几年,关系非常友好,说话自然也没有什么忌讳,无不可说之话。

“越说越没谱了,你这脑子天天都想的什么,有那时间不如考虑一下工作上的事情?”付晓敏靠在副驾驶座的椅背上,有些受不了梅兰尼的这种眼神。

梅兰妮是典型的欧美人,身材高挑有型,蓝色的眼睛,棕色的长发,五官很有立体感,就算进入影视行业,也能有饭吃的那种。

一张一合的嘴唇上涂着带有妩媚气息的宝石色,配合她现在的多情的眼神,能让出家的和尚犯戒,似乎也能让修女动心。

“你要是不喜欢就让给我,这么年轻的百万富翁,而且你的老板这么看好,以后前途不可限量!”梅兰妮不以为意的说道。

“不是我的老板,是我们的老板!”付晓敏坐起身来纠正道。

“不,他不是我的老板,你才是我的老板,而且我非常好奇大老板到底是个什么样的人,能让你这么维护?”

“你没见过董事长,所以不了解他,若是你见过,你就知道这个世界真的有奇迹!”

“我第一次见他,是在摩根投行,我跟着邹总给她当助理,当时大家都以为他就是一个有些运气的爆发户!”

“但是谁能想到短短几个月,这个大家以为的暴发户,把摩根的客户部总监给挖走了,还带走了一大批骨干!”

“而他自己好像是游戏人间似的,极少管公司的事情,但每次出手必有大的收获,短短几年创造的财富,恐怕是绝大多数人几辈子也挣不来的!”

路上堵车,付晓敏也不着急回去,和梅兰妮说了起来,最后付晓敏补充了一句,“他很自信,那种自信,别人学不来!”

“有你说的这么神奇吗,这应该是上帝吧,能预测未来?”梅兰妮表示不太相信。

她也投行工作,熟悉金融市场,付晓敏说的话,她理解起来非常容易!

“有机会你领教过就知道了!”付晓敏说道,没有经历过,说了别人也不会信。

“不过说真的,那个杨先生长得斯斯文文的,和你倒是很般配,若是真的如你所说的这么神奇,老板既然看好雅虎,这位杨先生可就是未来的大富翁!”梅兰妮不忘刚才的话题,继续说道。

“合作关系就是合作关系,不可能发展成其他关系,不然就是逾矩,而且我感觉一个人挺好,很充实!”付晓敏摇头,不为所动。

“充实,一个人怎么能充实?不要不好意思,若是有需要,我可以帮忙!”布兰妮又恢复了刚才极具诱惑的腔调,说着虎狼之词!

“滚,老娘喜欢男的!”付晓敏以手扶额,对自己找的这个助理很无奈,甚至有些害怕,几年不见怎么连喜好都变了。

梅兰妮看着付晓敏的样子,高兴的哈哈大笑,工作上付晓敏是上级,下班了她们是好友。

杨远志和大卫担心会有什么变故,当天晚上就把融资方案修改完成,发给付晓敏。

第二天上午在律师的见证下,就签订合同,半个小时后两百万美金到打雅虎的账户上,他们又满血开干。

李卫东知道这个消息之后,抱着女儿开心的笑了半天,若是没有变过,这二百万美金上千倍的收益是有了。

“你笑什么呢,一会脸都抽筋了?”刘锦慧实在看不过去了,都快一个小时了,这怕是傻了吧?

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