李延宁看他们一脸杀气，劝道这样杀来杀去何时是个头？为了子孙后代，就从他们这一辈开始放下恩怨，想想吉尔斯部族那辽阔的地界，都归入华朝不好吗？让宿敌的吉尔斯部落人臣服华朝，承认自己是华朝人，不爽吗？从此北州再也不用战火纷飞，百姓能过安稳日子，不幸福吗？
在李延宁的劝说下，边境军的将士们才收起杀气，老老实实地撤退，但不同意撤退太远。夏得韬只留下自己带出来的亲卫装作商队伙计，保护家人。
很快那几位小部落子民到了这里。他们看到李延宁等人，吓得立马跑回去。
隔了一会儿，前方乌泱泱地来了一群人，都拿着武器，显然是来干架的。夏得韬的亲卫也抽出刀站到李延宁等人前面，将他们保护起来，赶来的小部落也停下，双方剑拔弩张。
李延宁赶紧让夏得韬将士兵叫回来。还让叶明他们将东西摆出了。李延宁领着翻译出来解释：“我们是来吉尔斯部族做生意的华朝人。你们看，这是我们带来的东西，我们是诚心和你们交易物品的。”
叶明隔着士兵，拿着茶叶展示给他们看，还拿出了盐。李延峰在后面举着粗瓷大碗和砂锅给他们看。qula.org 苹果小说网
在翻译的拼命解释下，这个小部落才稍微放松一些。他们刚刚没有马上冲过来开打，便是发现这些人的打扮与二十年前来他们这里交易的华朝商人很像。
他们看得出来这次来的这些商人身上没有杀气，反而一团和善。二十年前其实也有华朝商人私下来和他们交易，只不过不知道为什么后来再也没有来了。
小部落不知道的是二十年前的这些商人其实是石家的商队，他们偷偷和吉尔斯部族交易，再通过吉尔斯部族搭上了乌孜国。后来炎城一战后，华朝战败，石家达到目的，为了避免被皇上查到，再也没有和这些部族交易。
李延宁问他们是什么部落，需要些什么东西可以来看看。摊位上的盐、茶叶、布匹、碗等都是他们需要的物资，尤其是盐！
小部落里的一个老人站出来道：“我们是巴尔部落，你们会这么好心来和我们做生意？”吉尔斯部族一直都和北州水火不容。
李延宁道：“我们没有恶意，就是想赚钱，你们的牛羊和兽皮也是我们需要的，实不相瞒，你们的东西我们运到华朝别的地方售卖能卖出好价钱。”
李延宁给他们介绍了交易物价，巴尔部族的人听了都很动心。冬天到了，巴尔部族缺少盐和茶叶，今年牛羊养得不算太多，但熬过冬天应该是没问题的。
但是如果和三大贵族部落交换盐巴的话，要花费许多牛羊，到时候冬天就难熬了。可盐又是必备品，必须要买。如果这群华朝人真能便宜卖他们盐巴和茶叶，那他们今年就不会饿死人！可他们还是不相信华朝人能这么好心？
李延宁装着苦恼的样子解释道：“实不相瞒，我们其实是华朝其他州的商人，听说北州缺少物资才来这里做生意。不想大家都这么想，一时间来的商人太多了，我们的货都积压下来卖不出好价钱。
“可千里迢迢才到北州，哪能这样打道回府？还好我从二十年前的先辈那知道了一条避开边境军监视的小道，我们几人集结起来一同到这里碰碰运气。我们也只是想赚些钱养家糊口罢了，奈何世道艰难啊！”
巴尔部族人微微松了口气，听他们的口音确实不是北州人，言行举止也不像边境军。而且他们带来的物资对巴尔部族人诱惑实在太大了！
巴尔老人道：“我们想先看看盐巴。”
见他们终于松了口，李延宁心里暗道成了！
双方又经过一番讨价还价后，巴尔部落才同意交易。最终巴尔部落用二十张兽皮、十二头羊，两头牛换了二十斤盐巴，十包茶叶，三包糖，六匹布以及二十个粗瓷大碗，李延宁为了表达诚意还送了他们一支绣花针。
绣花针可是好东西，巴尔部落很高兴，他们都是用磨得细细的兽骨缝衣，还是绣花针好用，可惜这东西太难得到。
南部大陆的白盐部在李延宁晒盐技术的指导下，现在产出的盐多了很多。盐价在华朝不算贵，而且价格稳定。
交易完临走前，巴尔部落的汉子问李延宁还会在这里做买卖吗？
李延宁道：“会。这两天都在这附近。如果还有需要可以再来找我们。”
为了安全起见，巴尔部落走了之后，李延宁留了张纸条用石头压在地上。他们撤到了离北州边境更近一些的地方。
如果巴尔部落胆敢集结其他部落来抢劫他们的货物，他们也能尽快逃回北州城内，保护自身安全，也方便边境军出手消灭他们。
李延宁他们在这个空旷无处躲藏的地方扎营。等了两天，巴尔的汉子又带了一群人来。夏得韬他们顿时紧张起来，每个士兵的手都搭在刀柄上准备战斗。
巴尔部落的汉子远远地停下来，看华朝人后面的汉子个个凶神恶煞的样子，也拔出了刀。上次买过东西的巴尔汉子喊道：“我们是来买东西的。”
李延宁提议道：“咱们多点信任，让带兵器的汉子都往后退五十步，我们交易的商人不准带任何兵器如何？”
巴尔汉子跟身边人商量后，同意了。李延宁下令士兵往后退五十步。夏得韬不情不愿道：“宁哥，吉尔斯部族的人很凶残！”
李延宁道：“放心，他们来的人还没我们的多，你再看看他们身后。”
夏得韬定眼一看，巴尔人的身后似乎还牵着一些牛羊？
夏得韬这才放心下来命令士兵后退，除了明面上的这些人，他们后面的小山丘那还埋伏着许多边境军。
双方带刀的汉子都后退后，双方开始交易。巴尔部族这次不仅自己来，还带来了另外的两个小部落。
按照上次的价格，双方都很快将货物交易好，各自撤退了。