第165章 讨价还价的新客户

此时工人们正在抓鸡鸭,现在鸡鸭的存栏有着八万只。

不过因为进入了十月份,天气发生了变化。

没有之前长得快了,但是鸭子的平均重量都在4斤左右,而鸡的重量在1.5斤左右。

接过罗明给的烟点上,王青看着他们问:“这次你们能吃下多少只鸡鸭?”

之前他们的需求没有那么大,其他客户都是几百上千只,也就是罗明和李富的需求比较大,现在他们的生意都进行了扩张,王青还真猜不到他们的需求量。

看了看一行人,李富道:“这八万只鸡鸭,我们这帮人可以全部采购完。”

“你们现在需求这么大吗?”王东惊讶道。

以前都是分好几次来采购的,现在一次性就全部拉走,他觉得肯定有什么隐情。

“这批鸡鸭我们要很久才能消化完,但是竞争对手好像知道了我们的货源来自哪里,

最近我的员工给我汇报,有人在打听酒店的食材来源,我猜应该是竞争对手打听的,除了我,

罗哥他们也遇到这种情况,所以为了安全起见,我们打算全部采购完,一点都不给别人留。”李富苦笑道。

闻言。

王青他们看向几个客户,几人点了点头。

“王老弟,资金已经到账了,这是借款合同,你签一下。”这时罗明把文件合同递给王青。tiqi.org 草莓小说网

接过合同看了看,王青就签了自己名字。

把一份合同还给他后,王青看着几人疑惑道:

“这不应该啊!你们来采购鸡鸭都有一段时间了,而且我又经常在抖音直播,你们的竞争对手为何现在才打听,你们不觉得很诡异吗?”

这时一个胖子道:

“王总,我思考过这个问题,我觉得应该是我们的对手觉得你的价格太贵了,而且最近两年搞生态农业的人有不少,我们的对手以为可以找到替代华腾农业的产品,所以迟迟没有出手。

应该是实在没有办法了,根本找不到类似的产品,所以才开始打听。”

市场存量就这么大,有了华腾农业的农产品,他们的生意好了,对手的生意自然就差了。

而且客人来吃饭,不可能只点一两个菜,这样就能带动其他菜品的销量。

他们的生意火爆,而竞争对手生意惨淡。

听了他的分析,几人点了点头。

就在这时,几辆小车停在他们面前不远处,带头的正是王云的宝马x6,停好车后,王云带着几人向他们走来:

“儿子,这是来采购鸡鸭的客户。”

王青点了点头。

简单介绍之后,几人就说明了来意。

都想买华腾农业的农产品,王青发现李富他们这些老客户,脸色有些不好看。

想了想他看着刚来的几人说:

“几位老板,实在不好意思,这批鸡鸭已经被他们订了,你们想要只能等下个月了。”

“王老板,你可不能让我们白跑一趟啊,这八万只鸡鸭,他们短时间内也消化不了,分点给我们吧?”

“对啊,不能让他们全包了不是,有钱大家一起赚嘛。”

“就是,做人不能这么贪心,做事留一线,日后好相见。”

“……”

听到王青的话,几人顿时就不乐意了,纷纷开口数落起李富他们来。

等他们安静后王青说道:

“这不关我的事,他们是老客户了,我只能优先供应给他们,除非他们要不完,才能供应给你们,至于他们能不能消化,这是他们的事。”

“王老板,物以稀为贵,我们一斤加价10%,能不能把这批鸡鸭卖给我们。”几人低声议论几句后,这时一个中年男子问道。

“几位老板,你们出再高的价格也没用,华腾农业一直诚信经营,不可能为了短期利益,从而影响到华腾农业的信誉。

几位真的需要只能等下个月了,我们的鸡鸭养殖场已经扩建好了,从下个月开始,一次能出栏20万羽鸡鸭。”

顿了顿,王青笑道:

“虽然现在没有鸡鸭供应给你们,但是华腾农业还有其他的农产品,就是不知道各位有没有兴趣?”

几人本来以为空手而归了,没有想到还有意外之喜,顿时来了精神。

一个老板带着期待开口:

“王总,你们还有什么农产品?”

“除了鸡鸭,我们现在可以上市的还有稻花鱼和生菜。”王青介绍道。

“价格呢?”

王青说:“稻花鱼35块钱一斤,生菜8块钱一斤,稻花鱼品种是鲤鱼。”

闻言。

不仅他们震惊,就连李富他们也惊掉了下巴。

这价格还真不便宜!

现在市场上生菜才2.3元一斤,鲤鱼才10元一斤,如果批发的话价格更低。

华腾农业的价格直接比市场价贵了3倍多。

李富和罗明对视一眼,心里苦笑。

这华腾农业还是像以前一样,走高端路线,你爱买不买,以他们对王青的了解。

要是农产品卖不出去,他绝对会让王氏控股亲自下场,来餐饮这个赛道和他们抢生意。

他们虽然也是华腾农业的股东,但是持股很低,分红也分不了多少。

大头还是被王氏控股拿了。

“王总,价格能不能便宜一点?太贵了!”有人提出意见。

听了他的话,王青耸耸肩:

“便宜不了,我们的农产品都是生态有机的,成本比同行高,便宜我们就亏本了。”

听他胡说八道,王东强忍着笑。

成本高个毛线,那两三千亩生菜,他听自己父母说,王青撒了种子后,就灌溉了两次粪水而已,其他什么都没有管,但是生菜就是比人家种地里的还长得还好。

你说气不气人?

“干什么,谈生意呢,笑什么笑,能不能严肃点,有高兴的事说出来大家乐呵乐呵。”见他忍着笑意,王青一本正经问道。

“我朋友昨天去嫖娼,差点被警察抓了,当时他穿着一条内裤就跑了,你说好不好笑?”王东说着瞎话。

“王总,鲤鱼和生菜有多少?”有人问道。

“鲤鱼有12万条,应该有斤左右,生菜有3000亩,亩产在5000斤左右,总的有1500万斤,不知道你们这帮人能不能消化。”王青说道。

闻言一帮人顿时目瞪口呆。

这太恐怖了,1500万斤生菜,要是华腾农业做低端的话,这么多生菜投入市场,绝对会把生菜价格打到几毛钱一斤。

其实王青得很无奈,种生菜的地方是黑土,加上阵法开挂,直接让生菜产量暴增。

要是卖不出去的话,他只能用来喂家禽了。

如果低价出售,只会对市场造成动荡,让那些种植生菜的个体户损失惨重。

“王总,你这么多生菜,价格便宜点,要不然只能砸手里了。”

“对啊,生菜便宜点。”

“……”

几人反应过来后,纷纷开口‘好言相劝’。

“降价是不可能的,砸手里更不可能,马上我们的养殖场,就会有20万只鸡鸭进驻,

镇上也会进驻10万头猪崽,现在这里有着7000头猪,100头牛,500头梅花鹿,

这1500万斤生菜,用来喂家禽,相信用不了多久就被消化完了。”王青笑道。

反正种植生菜没有花多少成本,也就费点租地钱和种子钱还有灵石,粪水是养殖场的。

听到他的话,几人差点吐血,太气人了。

看到几人吃瘪,李富他们这些老客户心里乐开了花。

他们和华腾农业生意往来几个月,都没有占到半点便宜。

这些竞争对手刚来,就想要压价,想的挺美。

仔细想想,李富和罗明也能理解王青的做法,他是企业家,不是资本家,不会像那些互联网巨头一样,和小摊小贩抢菜篮子生意。

否则的话,他早就把鸡鸭定价低了,不会卖这么贵。

以华腾农业的实力,如果做低端的话,规模会比现在大几十倍,成本比别人还低,但是这样一来,那些个体养殖户就没有生存地了。

出栏时间比你短,鸡鸭质量比你的高,成本比你低,价格和你一样,如果遇到了这样的对手,要么你比他厉害,要么转行。

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