第四十三章

在王瑞的劝说下,乔康回到病房,洗漱之后,王瑞出去买些第二天需要的东西,躺在病床上的乔康久久不能入睡,开始想自己的人生历程。

乔康是卖菜出身,那时他每天都是三点起床,蹬着三轮车赶几十里地,身上穿的是一件穿了几年已经破烂的军大衣,到了集上早已被汗打透了,冬季的早上异常寒冷,整个集市没有遮风避雨的地方,一段时间下来乔康满手都是冻疮。散集时如果卖得少,就舍不得回家,在集市中等到万家灯火,希望能有人眷顾自己的摊位,如果卖了很多,就很高兴地和众人一起蹬着车子回家。

那时乔康想的最多的就是《卖炭翁》那首词:满面尘灰烟火色,两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所为?身上衣裳口中食。可怜身上衣正单。心忧炭贱愿天寒……

这样情况持续三年多,乔康夏天卖菜,冬天赶集。虽然他省吃俭用,最后算算这么辛苦,居然没有赚多少钱,只剩下三四千元。

九八年春天,乔康自己想了很久,觉得这样下去死路一条,他决定出去打工,可是乔康的爸爸不同意,他的姐姐姐夫也不同意。给乔康的建议就是说多买几个集的床位,好好卖货,肯定会好起来的。

那时乔康的态度非常坚决,爸爸,姐姐和姐夫都拗不过他,姐夫生气了,就对爸爸说:“他实在不听劝就让他去干吧,现在他也就能干销售,因为他的学历不行,等他碰了壁,头破血流的自然就会回来了。”

正好当时人才交流中心招聘,一个卖纯净水器的公司招聘销售,乔康就去了。一开始招聘六十多人,十天以后就剩乔康一个。因为当时招聘的销售人员都觉得净水器销售的前景渺茫,看不到希望离开了。但是乔康是一个执着的人,他一个人咬牙坚持着。

公司当时规定,销售员如果有货销售,就有底薪三百,十五天无销售自动离职。

乔康那时只剩四千块,买传呼花一千,这样推销产品的话客户联系自己方便些,可是工作起来的第一天,乔康发现衣衫褴褛的自己,到哪儿都会被撵出来,所以又跑到地摊上买了西服,衬衫和领带。好好装点了一下自己。

就这样又跑了三天已经十三天了,还是没有客户联系他。豪气冲天的乔康本以为自己可以的,怎么又这样了?所以那天他的情绪特别低落。

乔康坐在城市的江边大坝上,从早上一直坐到下午一点半,他真的想跳下去了,感觉自己干什么都不行,什么希望都没有了,就这样一了百了算了。

天无绝人之路,在乔康挣扎时,有个和他曾在一起跑业务的人看到了乔康,很热情地邀请乔康去喝酒。这样的一个邀请改变了乔康的想法,也改写了乔康的人生。那天乔康喝醉了,在大街睡了一夜。清晨微凉的露水打湿了乔康的头发,清醒过来的他看着城市来去匆匆的行人,心里涌起了一阵酸楚,哪条路是他该走的呢?

希望真是在最绝望时出现的,第十五天,当乔康卷起铺盖要走人时,突然接到一个客户传呼,上面的字迹清清楚楚告诉乔康,他有业务了!这个客户向乔康买了一台六百元的机器,同时介绍给乔康五个客户,这时按一天二十多个客户已经跑了三四百个客户的乔康来说,已经没有太多的惊喜了。

公司看出了乔康的潜力,因为他是第一个到的公司,跑的客户最多,也是唯一一个留下的,就想好好培养乔康,征询乔康要不要去做销售培训,时间为一周。乔康当然不会放弃让自己进步的机会,就这样他去学习了一周的销售,也就是这一周改变了他的半生……

乔康的销售才能在学习之后一点点体现出来,不久,他成了公司的业务骨干,要到年底时公司老板说,如果十二月份乔康完成的销售额如果达到20万,就送给他一部手机,月底前乔康刚好完成。他满心欢喜等待老板兑现承诺,可老板说出很多原因,只是不想买这部手机而已,乔康非常生气,因为他最不喜欢不讲诚信的人,虽然那时他的工资已经月近万元了,但是他还是愤而辞职了。

到了另一家公司,公司老板开始给乔康定了一个提成点,按照事先说好的提成,第一个月乔康就会提出不少,老板又反悔了,告诉财务发工资时给乔康的提成降了几个点,乔康发现自己为之打拼的老板都如此小人之心,出尔反尔,就打算自己单枪匹马开始干了,他要自己成立公司。

而原公司老总发现自己的短视给自己的对手送去个人才,悔不当初的他托人给乔康送去一部手机,并恳请他回来。乔康权衡一下利弊,觉得原公司的发展比现公司要好一些,他要快速积累起自己开公司的成本。那时的他就告诫自己,一定要做一个诚信的老板,诺不轻许,言出必行。

乔康干了几个月攒够五万时,就决定辞职了。虽然原公司的老板百般请求,他还是壮士断腕,破釜沉舟了。就这样开始他的另一段人生生涯。

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