707【与红杉合作】

在今年,欧美的主流媒体,终于承认中国经济崛起了,“中国崩溃论”现在只有傻子才相信。

英国《金融时报》驻华记者詹姆斯·金奇,出版了一本《中国震撼世界:饥饿之国崛起》,不但在英国那边畅销,而且排进了全美图书销售榜前十。

法国《世界报》记者埃里克·伊兹拉莱维奇,也出版了一本《当中国改变世界》,在整个欧洲都成为畅销书。

美国的财经记者萨拉·邦焦尔尼,去年元旦那天决定做一个实验,她和家人一年内不使用任何含有“madeinchina”的产品。今年她把这个实验写成书出版,书名叫《没有中国制造的一年》。

根据书中叙述,首先她的儿子买不到鞋。附近只卖“非中国制造”的鞋店,已经被挤得关门倒闭了,而包括耐克在内的美国本土品牌,全都有“madeinchina”的标志。最后,她只能从杂志上找商品目录,买了一双意大利产的高价运动鞋。

然后,她家里的电灯、生日蜡烛、爆竹、捕鼠器……全都是中国产的,附近商店里的这些产品也都“madeinchina”,根本没法给孩子开生日派对。家电坏了也无法维修,就拿吸尘器来说,由于过滤网坏了,她跑遍了全城的商店,吸尘器过滤器全是“madeinchina”。

这本《没有中国制造的一年》,内容比前两本更加通俗易懂、生动形象,在美国引起巨大的舆论反响,美国佬纷纷在自己家里进行验证。结果发现,他们家里使用的东西,要么直接是在中国生产的,要么各种零部件是中国生产的。

《中国震撼世界:饥饿之国崛起》、《当中国改变世界》、《没有中国制造的一年》,这三本书在2006年的时候相继问世,让中国的“世界工厂”之名深入欧美人心。

受此舆论影响,越来越多的欧美商人,前来中国寻求发展。

那些跨国大公司且不提,很多小商人就是来中国淘金的。他们物色非常廉价的中国商品,与中国厂商达成合作,然后运回欧美,甚至是运到非洲、西亚等地区贩卖。这导致地方媒体时不时就要报道,本地哪个品牌又出口创汇了,已经踏出了走向世界的第一步。

就连红杉资本的迈克尔·莫瑞茨都来中国走了一遭。

红杉资本一直都有“双子星”现象,第一代领袖是唐·瓦伦坦和皮埃尔·莱蒙德,第二代领袖就是迈尔克·莫瑞茨和道格·莱昂内,甚至连红杉(中国)都有沈南朋和张凡。

迈克尔·莫瑞茨最著名的战绩,就是主导投资了雅虎、谷歌和paypal。他以前投资都围绕着硅谷展开,今年的“中国风”实在刮得太猛,这位老兄居然亲自跑来中国考察。

而迈克尔·莫瑞茨来到中国以后,拜访的第一个人就是宋维扬!

汤臣高尔夫别墅。

红杉(中国)的两位创始人沈南朋和张凡都在,沈南朋跟宋维扬是邻居,这次聚会就是他来组织的。

“你好,宋先生,很高兴见到你!”迈克尔·莫瑞茨笑着握手问候。

宋维扬笑着说:“我也是。”

张凡自报家门道:“宋先生,你好,我是红杉(中国)的联合创始人张凡。”

“我知道,你主导投资了空中网,”宋维扬握手道,“幸会!”

在另一个时空,张凡还投资了百度,可惜这个时空的百度恐怕不会发展得那么好。

至于张凡投资的空中网,这两年那是特别厉害。2004年就在纳斯达克上市,主营无线增值业务和手机游戏,其手机端的收入在上市前就做到了全国第一,wap和彩信业务已经保持了三年的全国第一,其手机网络社区在三年前就超过了“移动qq”。

不过嘛,随着移动梦网过河拆桥,空中网今年的日子有些不好过。

迈克尔·莫瑞茨在媒体上说话总是很犀利,但私底下却是个非常风趣和蔼的人,他说:“宋,其实在谷歌筹备上市之前,我就一直想当面跟你聊一聊。”

“聊风投吗?”宋维扬问。

迈克尔·莫瑞茨摇头道:“不。我只是想问你,当初你为什么看好谷歌。你投资时的持股比例太高了,已经远远超过风投红线,按照正常的投资逻辑,谷歌很有可能因为你的持股比例,失去接下来的融资机会,甚至因此永远都发展不起来。”

宋维扬笑道:“但红杉资本还是进场了,不是吗?”

“我当时差点就放弃了,”迈克尔·莫瑞茨说,“因为谷歌是一块被人吃过的蛋糕,而且被咬下了一大口,这让我心里很不好受。”

宋维扬说:“风投的真谛不是分蛋糕,而是帮忙把蛋糕做大。”

迈克尔·莫瑞茨说:“是的。谷歌这块蛋糕被做得足够大了,所以我才忍着恶心进场。从情感角度来讲,这是我做过的最难受的一次投资,虽然它给我带来的回报仅次于雅虎。”

“哈哈哈哈!”宋维扬大笑。

迈克尔·莫瑞茨说:“在你登上全球富豪榜前十之后,我专门研究过你的投资案例。我十分确信,你在风投领域就是个门外汉,你以前的那些投资,都是严重破坏游戏规则的。这种行为的风险性极大,但却又都成功了,实在让我感到困惑。”

宋维扬摊手道:“我并不在意什么游戏规则,因为我站在企业家的角度来投资,而不是站在风投家的角度来投资。如果谷歌因为我的持股比例太高,而错失接下来的融资机会,那我自己追加投资就是,因为我非常看好谷歌,大不了我一路投资直至谷歌上市。”

“疯子,这种投资方式,就像在赌场玩轮盘,每次都下重注押单个号码,”迈克尔·莫瑞茨说,“虽然赢了能获得无数倍利润,但输钱的几率被无限放大。谁要是一直用这种方法做风投,保证几年之内都赔得精光。”

宋维扬笑道:“看来我运气很好,每次赌的号码都中了。”

“不,一次押中是运气,次次押中就是实力,”迈克尔·莫瑞茨笑问,“从企业家的角度做风投,这确实是个新奇的想法。能问一下吗?你是怎么选择投资对象的?”

宋维扬说:“选定一个有潜力的行业,寻找一家有潜力的公司。当然,最重要的是,这家公司的创始人值得投资。”

“哈哈,跟我一样,”迈克尔·莫瑞茨拍手笑道,“我投资一家公司,也是先看这家公司的创业者,而不是看这家公司的其他东西。”

沈南朋突然插话:“投资于人,而非投资公司。”

“不仅仅是创始人,还有它的早期团队,”迈克尔·莫瑞茨详细解释道,“每家公司都有独特的dna,这种dna在公司初创的前六个月就会形成。一家技术性公司,最初雇来的三四个工程师,就将决定这家公司的未来,并形成自身独特的公司dna。一个杰出的创业者,多半有着杰出的合伙人,他们再各自找来杰出的员工。如果创业者很杰出,但他雇的人很平庸,那么一切都来不及了。三个月是一个期限,要是三个月还雇不来杰出员工,那么这家公司前景堪忧。如果六个月还雇不来杰出员工,那么这家公司永远做不大,因为它的公司dna已经成型了。”

“非常有趣的公司dna论。”宋维扬点头道。

张凡插话道:“但有没有这种可能。比如七八年前,中国的商业互联网属于空白地带,有个平庸的创业者在美国受到熏陶,回到中国就看到了机会。他自身有一些商业才能,但招来的全是平庸员工,却因为互联网风口而做大做强。”

宋维扬哈哈大笑:“只要站在风口,猪都能飞起来。”

“不不不,”迈克尔·莫瑞茨摇头道,“一旦初期团队平庸,这家公司是永远做不大的,除非能搞一次高层大换血。这种公司即便因为风口而飞起来,也隐藏着无数的矛盾和问题,很有可能在ipo上市之前就要引爆。即便成功上市,也会在一两年内陷入混乱,投资人的股票根本来不及脱手。”

宋维扬说:“万千大道,殊途同归。我喜欢读历史,看看中国的历史就知道了。每逢战乱、草莽并起,军阀身边的初期团队,往往决定这个军阀的发展极限。平庸的元从功臣占据高位,会把整个集团势力都带得平庸。而莫瑞茨先生所说的上市之前和上市之后,就如同军阀称王称帝的之前和之后,这是两个非常重要的节点。称王称帝之前,元从功臣为了争权夺利,必将引爆内部矛盾。称王称帝之后,元从功臣之间的矛盾将表面化、白热化,这种矛盾必然波及整个势力集团。公司企业也是这样,万变不离其宗。”

迈克尔·莫瑞茨笑道:“我第一次听人用历史来分析企业和投资,但不得不说,你讲的非常有道理。中国商人的思维角度,都是如此跳跃和奇特,还是仅限于宋先生如此?”

沈南朋介绍说:“宋先生是中国公认的儒商。”

迈克尔·莫瑞茨说:“儒学的追随者吗?我还以为是《孙子兵法》信徒。”

“你也看《孙子兵法》?”宋维扬问。

迈克尔·莫瑞茨摇头道:“我不看,但华尔街有很多人看。因为许多政客和企业家推崇《孙子兵法》,华尔街的分析师、策略师、咨询师们自然要投其所好。他们给政客和商人出谋划策,分析报告又臭又长,很难得到客户的认同。但如果读过《孙子兵法》,引用其中的经典论述,三言两语就把问题说明白了,就会被政客和商人视为高端有水平。”

“哈哈,原来《孙子兵法》不是工具书,而是说明书。”宋维扬笑道。

迈克尔·莫瑞茨也觉得好笑:“对于华尔街的那些小朋友而言,《孙子兵法》就是说明书,是一种跟大客户交流时的装饰品。他们很可能从来没有通读过,但至少得记住其中的几句名言。”

《孙子兵法》是在二战和冷战时期流行于西方的——特别是朝战和越战之后,最初只限于军界和政界。

美国军界的必读科目是《孙子兵法》和《战争论》,美国政界的必读科目是《孙子兵法》和《君主论》。

当然,大部分人都属于附庸风雅,因为少数大人物和媒体把《孙子兵法》捧得很高,于是其他人也把《孙子兵法》挂在嘴边。这些家伙即便自己不读,也会买来放在书架上装逼,又或者背诵几句书中名言。

从70年代开始,《孙子兵法》又流行于美国商界,受到管理学和经济学领域的多位大佬推崇——其实吧,这种推崇跟宋维扬谈心学一样,主要是为了装逼和提升格调,顺便跟小朋友们讲讲大道理。

出版商也跟着各种炒作,导致《孙子兵法》在军事战略、亚洲历史和东方哲学的书籍分类当中,常年霸占着全球销量第一的宝座,偶尔还能跻身企业经营类书籍的销量前十。

出版商赚疯了,不用支付作者版税的畅销书可不多。

孙武要是能活到现代,仅凭稿费便能位列福布斯全球亿万富豪榜。

迈克尔·莫瑞茨跟宋维扬聊了一番正经话题,沈南朋、张凡两人只能默默聆听,偶尔插一两句话来彰显存在感。渐渐的,他们就开始天南地北的胡侃了,说些p2p、纳米技术之类的东西,这两样属于近年来的风投热点。

最后,迈克尔·莫瑞茨邀请宋维扬去参加活动,被咱们的宋首富果断拒绝。

这美国佬来中国不仅是为了考察市场,还要帮去年创建的红杉(中国)拉投资合伙人。宋维扬要是答应去参加他们的活动,无异于公开帮红杉(中国)站台,傻逼才干这种利人不利己的事情。

即便沈南朋主动帮忙出演文君酒广告,也不可能换来宋维扬如此回报。

迈克尔·莫瑞茨一计不成,又生一计,希望红杉(中国)能与金牛资本达成战略合作。风投这玩意儿不嫌钱多,但嫌自己投的钱多,一个项目总喜欢好几个机构共同投资。这样一来,不但摊薄了投资风险,还能让获得投资的公司享受多个机构的资源。

关于战略合作,宋维扬一口答应。

今后红杉(中国)参与的投资,金牛资本多半也要跟着掺一脚。比如沈南朋目前正在考察“乡村基”,一旦他决定投资,金牛资本可能也会砸个几百万进去。

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