590【马博士成了神州科技形象大使】

上午接受完《瞭望》采访,下午就要跑去复旦做演讲。

如果不是老校长亲自打电话,宋维扬是真不想去的。搜狗搜索在复旦赞助的数据处理项目,因为某种原因一波三折,这个事情让丁明很不爽,就因为是复旦校友,搜狗才在盛海赞助复旦而非上交。

去年的复旦计算机系都还很牛逼,拿到acm国际大学生程序设计竞赛的亚洲区冠军,并在全球总决赛当中也取得了好成绩。今年复旦又创办了软件学院,总体实力也是特别牛逼,这一届学生后来出了不少厉害人物。

车上。

沈思的手机响起信息提示音,却是又收到了电子邮件。她打开掌上电脑一瞧,对宋维扬说:“老板,长安电子科大发来邀请,希望你能过去做一次演讲。还有刚刚出门的时候,蓉城电子科大也发来邀请,不但请你去做演讲,还打算特聘你为名誉教授。”

“计算机方面的名誉教授?”宋维扬好笑道。

沈思说:“是的,蓉城电子科大去年成立了示范性软件学院,鉴于神州科技与电子科大的友好合作,校方决定聘请你为软件学院的荣誉教授。”

就在去年,教育部一下子批了30多所大学设立软件学院,各大高校的软件学院齐刷刷冒出来,并且全都独立于计算机系之外。蓉城电子科大与复旦大学的软件学院机房,都是神州科技捐赠的,清一色全部使用最高端的神州电脑。特别是复旦软件学院,三月份开班时只能蹭实验室机房,即便神州科技捐赠了电脑,也没有相应的教室用于安置,只能把北区临时食堂改造成软院机房。

顺便,神州科技还捐建了清华、北大、上交和西电的软院机房。

反正神州电脑的高端机销量不行,都被国外大牌子抢了市场。而且性能明明比联想高端机更好,在同等价位的情况下,神州电脑居然还是竞争不过联想电脑。究其原因,买高端机的用户很多都不看性价比,只看牌子是否响亮,国外品牌天然自带光环,而联想的品牌效应也早已深入人心。

即便再过十多年,联想在网上的名声都臭了,人家的pc销量仍旧稳居第一。无数家长和刚入学的大学生,完全闭着眼睛买电脑,并且认为联想就是最好的国产品牌。于是在购机一两年后,这些混成老油条的大学生,自发转变成忠实的联想黑粉,但他们的学弟学妹依旧继续入坑。

神州电脑的中端机型现在卖得很好,市场销量仅次于联想,并且每个月都在提升市场份额。但井喷期已过,只能通过广告和口碑慢慢增长,沈复兴定下的目标是每年新增1.5%的市场份额(国产品牌份额,不算国外品牌)——今年已经超额完成任务。

低端机就是充量的,杂牌子太多,竞争太激烈,利润空间也变得很低。神州科技卖低端电脑只是为了彰显存在感,因为根本赚不到几个钱,卖一块u盘的利润就相当于卖两三台低端机了。

在电脑市场的发展战略上,神州科级的高层,全都认为应该着力于中端机型,稳住低端机型,放弃高端机型。

但宋维扬却力排众议,即便每个季度都有大量高端机库存积压,他还是要求不能停止高端机的更新换代。积压半年以上卖不出去的高端机型,就用来捐赠给全国的高等院校和科研机构,让大学生和研究员们来使用,一定要让他们用起来感觉爽。

这种铁定赔钱的市场策略已经初见成效,今年用户购机时填写的调查问卷显示:有18.3%的神州高端机购买者,曾在学校或单位使用过神州高端机,因为用起来很舒服,于是在自己购机时就认准了这种机型;另有0.6%的神州中端机购买者、0.9%的神州低端机购买者,他们也在学校机房使用过神州高端机型,对神州这个品牌具有天然好感,于是在毕业之后就选择了神州品牌(刚毕业一两年的大学生,高端机实在买不起,只能买神州品牌中的便宜货。)

这几组数据,让神州科技的高层们非常兴奋,因为背后隐藏着更多信息。

那些在学校或单位接触神州电脑的用户,必然长期反复使用神州电脑,只要神州的机子不让人感觉很坑,他们买个人电脑的时候就会有倾向性,而且会主动向自己的亲朋好友传播。特别是那些大学生,现在的消费能力还不行,但再过几年就有钱了,再过十年甚至能成为消费主力。

就拿清华、北大、复旦、上交、蓉电、西电这些学校的软件学院来说,趁着他们建院之际,神州科技捐赠一批高端机型,只要不搬到新校区,今后好几年的软院学生都会使用神州电脑上课。他们代表着中国软件行业的未来,他们如果用顺手了神州电脑,很可能十年之后整个行业都倾向于神州电脑。

只说国产电脑品牌,联想去年的市场份额超过65%,今年前三季度的统计直接跌到60%以下。除了长城、tcl等品牌的冲击,单是神州电脑就吃掉了1.8%,到元旦和春节销售旺季,这个数据还会继续拉大。

当然,联想电脑的市场份额跌了,但其销量却在暴涨。因为整个市场在迅速膨胀,所有品牌都在赚钱,这从每年的网民数量递增就知道。

宋维扬为什么要公开提出概念?

一是他提不提都无所谓,反正也会有其他人提出;二是属于群体智慧,越多人明白大势,互联网就发展越快,宋维扬投资的那些网站也回血更快;三就是提升自己的知名度和影响力了。

从美国媒体疯狂吹捧宋维扬开始,这一个月以来,喜丰股价已经上涨18%。一是被健力宝的第三季度业绩所刺激,二是非常可乐因为跟《传奇》合作销量惊人,三就是宋维扬的个人声望猛涨。这三方面因素叠加起来,就使得股民对喜丰信心大增,港股9月份之后大盘慢涨,而喜丰的涨速却是一骑绝尘。

喜丰市值早已经突破300亿港元,现在离400亿大关也已经不远了。

而现在国内媒体也在疯狂追捧,大多数记者根本不清楚具体概念,只知道互联网业界吹得很牛逼,美国那边更是已经为此沸腾,那咱们也就跟着瞎比吹呗。就像去年从民间到政府都在吹数字化,连卖电动门的都说自己是数字化先驱,卖衣服的都说自己要跟数字化接轨,现在大家又一窝蜂的拿来做宣传。

目前但凡是跟计算机有关的刊物,都在逮着胡侃一气,《计算机世界》更是把宋维扬誉为“互联网行业的拯救者”。

神州科技的市场人员又不是傻逼,他们能放过这个好机会?

前段时间被沈复兴处理一通的市场总监刘波,这几天一直在跟宋维扬打电话,准备把神州所有产品的形象大使都换成宋维扬本人。宋维扬实在被烦得不行,干脆就答应下来,上周刚刚拍了一组宣传照。

现在各大城市的卖场,神州柜台前摆着的宣传照,正陆陆续续全部换成宋维扬,宣传词是:“未来科技的引路人、互联网行业的拯救者、神州科技董事长兼形象大使——宋维扬!”

可以想象,神州的u盘、电脑、手机、复读机、掌上电脑等产品,今年元旦的销量又会大涨一波。

沈复兴打算调整神州电脑明年的销售预期,董事长都那么牛逼了,明年怎么也要跟其他品牌一起,把联想电脑在国产品牌中的市场份额打到55%以下。

不要觉得奇怪,为啥宋维扬搞出那么多动静,神州电脑还是不能超过联想。

历史上的联想,这几年正是高速发展阶段,全国市场份额(包括国外品牌)从16%左右,两三年时间直接变成28.99%(2003年数据),这些市场份额大部分是从国外品牌手里抢来的。实在是联想在90年代太有名了,而从那个时代走过来的年轻人,又正好是当前的消费主力军(主要是给孩子买电脑),他们下意识的就会选择联想而非其他。

神州电脑还有很长的路要走,一点点积累名气和口碑,而联想自己作不作死无关紧要,因为主流用户大部分都是电脑小白。联想的政府采购只是一部分,所以也别说人家搞政府公关,它的主要销售额来源于正规市场,来源于每年都会长起来的韭菜,广大学生家长只认那玩意儿。

这些家长不仅仅是父母辈,还有无数爷爷辈儿,老人家们一直认为联想是当之无愧的国产品牌代表,购买联想电脑是一种爱国行为,甚至到了9012年都坚持这么认为。

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