赵耿之前把话说得太满,他又想跟杨晨轩合作,若是现在反悔,自然是不合适的。
赵耿原本想着,这也是上千万的生意,就算杨晨轩有意向,至少也要经过几轮的磋商,才能彻底确定下来的。
就好像杨晨轩收购德胜,中间也是经过很长时间的折腾。
最后赵耿只能把原因归咎于杨晨轩早就已经了解过自己那一块地,所以现在才决定的这么快。
杨晨轩不在乎赵耿到底是怎么想的,反正买他的地,让他入股,对于杨晨轩来说,没有什么坏处。
杨晨轩把创业园的计划说了一遍,这些东西其实都是纸面上的,反正张嘴就说。
这些东西牛正平之前就说过一个大概,赵耿本就比较中意,现在杨晨轩细细一分析,一讲解,他倒是更加觉得这个事可行,只要做好了,还是赚钱的。
最重要的是,他可以弄到的“垃圾”订单,在正规工厂可能还要亏钱,在这却能做出利润来。
在这能有利润,不是杨晨轩的模式有多好,而是这个模式相比一些小工厂,能压低材料成本,还能“压榨”那些创业者。
进创业园的人,都是想着做老板的,肯定吃苦耐劳,拼死拼活的干,他们都是给自己干活,他们自己就是老板。
在赵耿看来,那些所谓的创业者,其实就是换了一种模式打工仔而已。
听到杨晨轩的讲解,赵耿只是稍微考虑了一下,说道:“杨老板,其他的方面,我没有意见,只是我的订单,到时候……”
杨晨轩说道:“赵老板,订单的话,我们肯定要看有没有利润的,没有利润的单子,给谁也不会做。”
“你拉来的单子,你拿百分之五十的提成,剩余百分之五十则算公司净利润,按照公司分红的正常流程走。”
赵耿问道:“杨老板,这个股份怎么分配?”
杨晨轩问道:“赵老板,你能给创业园多少订单?”
“一年一个亿的订单没有问题。”赵耿自信满满的说道:“只高不低,只是这些订单的利润比较低,一般的工厂不愿意做。”
一个亿的订单不算少,但也不算特别多,毕竟这些订单,没有什么利润,到时候百分之三左右的利润,就算是一个亿的订单,能有三百万利润就不错了。
一个亿的销售额才三百万的利润,普通工厂在管理方面,稍微不小心,就能把这些利润给亏进去,最后还有可能亏钱。
三百万看着多,但如果细想一下,189元一双的鞋子,没有谁会特别在乎三五块钱的差价,但一平两块的矿泉水,在景区卖五块,就会有人觉得很贵。
做生意,在一个亿的单子里面,这里几万几十万,那里几万,两三百万稍微不注意就没了。
杨晨轩对于订单的要求本就不高:“赵老板占股百分之十,如何?”
赵耿觉得有些少了,伸出两根手指:“百分之二十。”
杨晨轩想了一下,就算给赵耿这么多也没有太大的问题:“行,百分之二十。”
赵耿总感觉杨晨轩答应的太爽快了,可又想不到什么不对劲的地方,这让他心里有些“难受”。
赵耿忍不住苦笑:“杨老板,要是我说要百分之三十的股份,你是不是也会答应?”
杨晨轩其实不怎么看好创业园的长期发展,一般来说,创业孵化园很少有成功的。
原因很简单,能来创业园的大多都是没钱、没经验、没人脉的新人。
这样的人创业成功几率很低。
就算有百分之一的人创业成功了,人家也不会留在这里,他们会自己去找场地,自己单干。
所以说,创业园、孵化园只是他们的跳板,大部分在跳板上死了,极少部分人通过跳板,但不管怎么说,创业园基本是不怎么赚钱的。
所以杨晨轩根本就不怎么在乎创业园的股份。
创业园现在就是找一群廉价的劳动力,顺便找一些有潜力的创业者。
这些有潜力的创业者,到时候杨晨轩会全部挑选出来,自己出钱、出资源,扶持他们创业,自己只要占一点股份就行,至于最后他们发展成什么样,杨晨轩都不管。
杨晨轩这时候投资,一般都是种子轮或者天使轮,只是这个时候还没有这样说法而已。
杨晨轩点头:“如果赵老板真想要这么多的话,我也可以答应。”
赵耿不由有些心虚了,看了看牛正平说道:“牛老板说杨老板对股东要求很高啊!”
杨晨轩微微一笑,说道:“如果是赵老板的话,股份可以多给一些。”
虽然知道杨晨轩这话有奉承的成分,但赵耿听着还是很舒服的,说道:“杨老板过奖了,我冒昧问一句,杨老板,你对这个创业园有信心吗?”
杨晨轩反问道:“要是我不看好的话,怎么会投钱进去呢?到时候大头都是我投入的啊!”
赵耿一想,确实是这样,就算再怎么样,大头的钱还是杨晨轩出。
这么一想,赵耿心里就舒服多了,也有底气多了,哈哈一笑,说道:“杨老板,那我们就签合同,我没想到杨老板这么爽快,这什么也没有准备,我们就先签一个意向协议,其他的手续,我们年后再做。”
在赵耿看来,现在签一个协议,如果事后不想做了,地也不想卖了,大不了就是给一点赔偿金,给了赔偿金就算杨晨轩去起诉也没用。
只是签意向协议,赔偿金通常都不会很高,赵耿还是能承受的。
杨晨轩也知道赵耿的想法,这样的事也是没有办法,到时候赵耿真要退出,杨晨轩也不会找他要赔偿金。
双方当场拟定了一个建议意向协议,各自签字,接下来就是商业互捧。
从酒店出来的时候,牛正平忍不住问道:“杨兄弟,你为什么要答应给赵老板这么多的股份。”
杨晨轩轻轻一笑,说道:“平哥要的话,你也可以入股多一些。”
牛正平疑惑的问道:“杨兄弟,你是不是不看好这个创业园啊?”
杨晨轩微微摇头:“不是,现在创业园应该还是能赚钱的,只是从长期来看,未必赚钱。”
“现在赚钱的原因很简单,鹏城的工厂还不是很多,只要有一点能力的人,基本都不怎么愁订单。”
“加上,如今的人也能吃苦耐劳,钱也不好赚,但从长远来看,以后普通人越来越好赚钱,工厂越来越多,不管什么订单都会被抢走,就赵老板现在能找到的订单,到时候都会被人接走,我们几乎不可能给创业园提供订单。”
“所以,长期做下去,我们肯定要亏,但这个创业园做个三五年,十来年没有问题。”
牛正平和赵耿一样,他是非常看好这个模式的,现在听到杨晨轩这么说,忍不住有些担心:“杨老板,你真觉得这只能做几年?我们投入这么多,多久能盈利不好说,多久能回本也不知道,要是只能做几年的话,我们最后能不能赚钱可不好说啊!”
在牛正平看来,赚个几十万还要折腾几年,那就等于没赚钱。
杨晨轩说道:“这个创业园还有一个用处,可以给我们筛选出一些优质的创业者。”
“我们发现谁有可能成功以后,就可以支持他们发展,给他们钱和资源,让他们加快发展速度,我们只要拿一些股权就可以了。”
“这些人要是发展起来了,我们投资的钱就会加倍的赚回来,要是出现一两个,能做到德胜这种规模的,就算我们只占股百分之二十,一个也有几百万,多出现几个,赚个几千万也不是没有可能。”
杨晨轩还有一点没说,他还可以整合更多的资源,到时候他们要做什么电子产品,就能有一条完整的供应链。
不过这些和牛正平他们没有关系。
牛正平觉得这几乎不可能:“杨兄弟,德胜这个规模,在鹏城已经是很大规模的了。”
三千人的工厂,就目前来说,确实是非常大的规模了。
但跟以后相比,这个规模还是不算大。
后来大型的工厂都形成了一个工业园区,一个工业园区就是几十万人,这三千人根本就不够看的。
只是现在的人绝对没有办法想到,一个工厂能有这么多人。
杨晨轩说道:“三千人的工厂,不算大,等几年吧!到时候三千人的工厂也只是中大型工厂,真正大工厂几万人也是很正常的。”
“巨无霸型的,一个工厂就得有几十万人。”
“我们要看远一点,至于赵老板那边,我没有骗他,他要是进来的话,应该不会亏的,他手里有那么多的订单,只是赚多赚少的区别。”
“而且,你不是看好鹏城以后的房地产吗?我们要是做了,买的地皮,也是一种投资啊。”
牛正平想像不到一个工厂几十万的工厂是什么样,他甚至觉得杨晨轩这话有吹牛的成分。
牛正平也没有继续说这个事,到时候横竖都是杨晨轩投资多,杨晨轩肯定不会故意坑他们。
“杨兄弟,那房地产公司,我们什么时候开始着手?”牛正平问道。
杨晨轩琢磨了一下,说道:“明年吧!今年没时间了,我明年过来,我们就着手准备工厂。”