第744章 身边人的优势

王兴华看赵宏图这么坚持。

也就没再多说什么。

可能这也就是赵宏图所谓的社会责任感吧。

华远集团的研究所,长期有技术人员去农村普及推广各类的种植和管理技术。

带动当地的产业发展。

比如蔬菜大棚技术,苹果种植管理技术等等。

也许现在的产业技术研究院,也是类似的作用,只是帮助的不是农民,而是中小型企业。

产业技术研究院具体的负责人是李秋丰。

王兴华也只是帮忙协调和处理各种对外关系,搞搞后勤。

“对了,老赵,你上次和仰勇说要去参加爱尔兰的果蔬公司totalproduce收购,现在还没去,不知道他会不会有意见。”王兴华说道。

在前一阶段,赵宏图先是去了大鲁,和鲁华签订了合作协议。

然后去菜都。

回来后又是公司内部大整顿。

说好的爱尔兰的果蔬公司totalproduce收购仪式,根本就没有去。

“华远汽车的车现在卖得怎么样?”赵宏图问道。

他知道王兴华和仰勇有点不太对付。

说不定这是在给仰勇上眼药呢。

“现在大部分都是卖给公司内部,少量销售给外面的,供不应求,非常火爆,有的甚至加价好几千。”王兴华实事求是说道。

在这方面,王兴华也不得不服气仰勇,确实很给力。tefu.org 柠檬小说网

被赵宏图嫌弃的车,在市场上却被普遍认为造型新颖,价格低廉,质量可靠,被市场吹捧。

购车的订单都排队到好几个月后了。

“那挺好的,公司内部对汽车的使用情况,都给记下来,就当试车了。”赵宏图说道。

车到底怎么样,都是开车试出来的。

“这点我们已经在做了。另外,我听说仰勇和春城一汽的董事长不太和睦,发生了一件趣事。”王兴华说道。

“哦,说来听听。”赵宏图倒是感兴趣了。

华远汽车有不少人都是从那边给挖过来的,和春城一汽董事长关系能和睦,那才是怪事。

“当初咱们的车型图纸设计出来以后,仰勇带着图纸直接找上了一汽董事长,说这车一出来后,你们的小解放就不行了。但是我们开发出来的这个车型,也花了不少钱,肯定是要亏本的,我们一个月现在能生产1000辆,一年就一万多辆,你们春城一汽每辆车给我们一万元,一年给我们一亿,我就把这个车型许可给你们生产。”王兴华说的活灵活现。

好像他当时就是亲眼所见一样。

赵宏图从他的描述里边,好像都看到了一汽董事长被气得够呛。

一年一个亿,仰勇也真是狮子大开口。

“下次我得和他说说,这样的事情,不能再干了。”赵宏图说道。

春城一汽,那可是长子。

在口头上占到了一时便宜,说不定什么时候就被人给赢一把。

难怪上辈子仰勇的下场不是很好。

估计也和他为人很有关系。

王兴华听了后,也笑了笑。

眼药适可而止。

没有再多说什么。

“徐爱军那边的食用油经销商网络,在全国都铺开了,在京城、魔都、深城等几个重要的地方,甚至铺开到最下面的县一级,每个地方的经销商,他都亲自组织人来进行培训,咱们以后和嘉利竞争,在营销上基本上处于不败之地了。”王兴华刚暗地里损了仰勇一把,接着就开始捧自己的同学了。

徐爱军当初在学校的时候,和他的关系就不错。

和赵宏图的关系也很好。

捧他是绝对心甘情愿而且没有问题的。

“这么快吗?”赵宏图惊讶道。

在国内,地域广大,区域差异、城乡差异、一二线城市与三四五线城市的差异,市场情况特别复杂。

渠道的复杂性,凸显出来的就是经销商体系非常重要。

多数的品牌,非常依赖经销商体系。

格利之所以那么牛,产品质量好是一个方面,另外一个方面就是和经销商之间良好的合作关系,渠道优势助力企业崛起。

相比消费者是上帝,商家是上帝更加符合国情。

任何企业,不论你的产品有多高的技术含量、多好的质量,最终都要通过销售这个环节实现价值。

要是你和经销商的关系不好,市场份额估计就不会太理想。

国内公司有很多能做好产品,但是因为渠道建设出现问题,导致最后功亏一篑。

比如洗衣液一哥兰月亮,当初在联合利华和保洁等国际快消巨头都进入国内的情况下,能力压巨头,辉煌时期还能占领市场百分之四十四的份额,和它的先发市场渠道,就很有关系。

但后来和经销渠道关系没搞好后,在国内洗衣液部分的整体市场份额,立马就下滑到百分之二十多。

可见经销商渠道,能直接影响到一家企业的兴衰。

赵宏图本来以为徐爱军需要两三年,甚至四五年才能建好食用油的经销商网络。

可是没想到,这么快就搞定了。

“他之前不是在粮食系统工作过么,今年正好国有粮食企业改革,大量职工下海,寻找创业机会,也是赶上了。”王兴华说道。

徐爱军找的经销商,已经具备很好的粮油销售网络。

和其他的食用油公司,宏丰粮油在这块,开始具备很大的优势。

“粮油这个行当太累了,能从事这个行当的,大多是老实本分的人,占用资金量大,利润又微薄,我对他们的品性倒是很信任。只是他们如何管理和培训团队,能行吗?”赵宏图问道。

“爱军在这个方面做的很到位的,他专门组织了一个团队去手把手教那些经销商,如何标准地、系统地去管理一个团队。”王兴华对徐爱军的培训是赞不绝口。

王兴华看过徐爱军给那些经销商做的培训方案。

内容非常详细。

从怎么做销售计划开始,到该怎么去开会,再到不同的市场,需要用到什么样的打法,包括产品该怎么进场,该如何上架摆放,卖多少钱,用什么样的促销手段,事事都给定下了规矩,样样都给提供了套路。

赵宏图听得直点头,“这样吧,我再提一个要求,对那些量大的经销商,一定要有一定的仓储能力,必须买地和自建仓储物流中心。咱们友联银行可以提供一些贷款。”

张华和马康年在一旁听后,多看了赵宏图一眼。

还说当初在琼州投资生产基地,没有想过做房地产,这谁信啊。

不过,看到赵宏图对营销商都有这个要求。

张华也多了一个心眼。

那就是以后一有钱就买房。

他相信赵宏图的眼光。

不过,赵宏图这个要求,却让徐爱军培养的一些经销商诟病不已。

他们大多都是下岗职工,本来经济条件就不怎么样。

现在还被要求买地自建仓储物流中心。

这不是逼着大家去华远集团自己的银行去贷款么。

但随着后世国内地皮价格的暴涨,不少宏丰粮油的经销商,也是意外被壕。仟千仦哾

发展成为了当地有一定影响力的商业领袖。

他们因此也对赵宏图感恩戴德,惟命是从。

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