【Chapter 12】
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新酒店, 据刘莹老公说他们老板是深圳人，酒店设计所也是深圳的。文禾跟刘莹在酒店里逛了逛，深圳的设计所, 却把徽派风格融合得很好, 外面有天井和亭子，说老祠堂可能不吉利, 更像一些翻新过的老宅。
晚上把儿子哄睡后，刘莹跟文禾边吃宵夜边聊天，有几个同学听说她们在黄山, 也想过来玩，兴冲冲说要搞个什么同学聚会。
刘莹也兴奋了一会, 忽然想起什么, 问文禾：“你觉得可以吗？”
文禾笑笑说：“可以啊。”
刘莹却迟疑起来，毕竟这几个同学是初中的，而文禾在初中并没什么朋友，因为那时候她爸妈已经没了。
小学开始, 刘莹跟文禾就是同学, 但以前关系不怎么好，刘莹小时候嫉妒过文禾，因为文禾爸爸在广州大厂当什么车间管理, 经常给家里打钱，文禾妈妈也总给她寄一些衣服鞋子, 把女儿打扮得跟个千金小姐一样。
那时候小孩子已经学会攀比，比不过就自卑, 然后是羡慕和敌视。
大概因为家里条件好，文禾脾气也像个娇娇小姐，加上她从小个子又高, 更像一只骄傲的孔雀，只是孔雀后来没了爸爸妈妈，又从人人羡慕变成人人欺负。一整个初中，刘莹眼看着她越来越沉默，越来越不爱说话。qupi.org 龙虾小说网
后来上大学，刘莹跟男朋友吵架想躲，于是找了在同一座城市的文禾。文禾当时大方收留了她，偷偷带她进宿舍住，听她说生活费不够，还给她介绍自己在做的兼职，大都是酒店礼仪之类的，也是因为干那些兼职，刘莹才认识现在的老公。
想了想，刘莹还是说：“要不下次吧，我就说不方便，下着雪，车也不好开。”她怕文禾不愿意见那些人。
文禾从酒糟里捞了个汤圆：“没关系，让他们来吧，好久没见了，正好聚聚。”
她看起来真的不怎么在意，刘莹就低头跟同学们确定明天见面的事，又问起文禾工作怎么样。
她想起电梯里那个看起来不怎么好接触的副总：“你工作还顺利吗？”
“还行。”
“做销售很辛苦吧，到处跑什么的。”
文禾说：“没事，能吃得消。”
刘莹回完微信，托着脸看她：“那……你谈恋爱没有？”
文禾摇摇头：“我眼光太差，还是不谈了。”
刘莹知道她那点事，心疼道：“不是你的错，不要怪自己。”要说原因，刘莹觉得是太缺爱了。
她是被父母全心全意捧在手心爱过的，内心还很眷恋那种感觉，所以才会中了人渣的招。那种学会一点温柔就往死里用的败类，最好牢底坐穿，这辈子都别出来。
“不过你们公司还是厉害，直接把他送进去了。”刘莹感叹。
文禾也点点头：“我们公司是不错……要能让我多赚点钱，就更不错了。”她想，要能挣到在广州买套房子的钱就好了。
刘莹也赞成她在广州定居：“好资源肯定都在一线城市，咱们这种地方说是说舒服，其实有的是走不完的亲戚，处理不完的人情，我都待烦了。”
酒糟喝得两腮发红，文禾打着嗝往沙发一躺。
第二天没雪，还探了点太阳光，酒店很多住客都出去散步，前庭后院到处是人。
周鸣初站在楼台，看见文禾几个在树下玩。小男孩有点皮，在拿手里东西扔她，她拍了拍围巾不知道说了什么，小孩又跑回来讨好地亲亲她的手，被她摸摸脸和耳朵，牵着走去其它地方。
广州地热，到了安徽必须裹得严严实实，年轻女孩都贪靓，昨天穿的羽绒服，今天一出太阳就换了装扮。高领毛衣，薄尼大衣下两条匀称的腿，但室外风大，她耳垂鼻尖都通红，大概自己也觉得冷，一张脸总往围巾后面藏。
麦坤也在旁边抽烟，他记得文禾，上回应酬她话不多，能看出是新人，但配合得还是可以，不算太露怯。
“安徽人？”麦坤问。
周鸣初想了想：“应该就这附近。”
怪不得能碰见。
抽完烟回到室内，宋川正在适应他的新轮椅，许明灿也开完会回来，问他们：“明天动身？”
有这么远，周鸣初点点头：“早上早点出发。”
许明灿说：“我还打算晚上多叫点人一起吃饭。”
人多肯定要喝酒，周鸣初拒绝了：“没必要赶这回。”
麦坤也说：“就我们几个随便吃点吧，我老婆也不让我喝，她又不会开车。”
“那就不喝。”许明灿笑着跟周鸣初讲：“谭工他们在宏村那边跟项目，特意要过来跟你吃个饭，你不替你爸应酬一下？”
周鸣初在研究他的音响，没表态，倒是宋川耳朵一支：“是谭海龙谭工吗？”
“对。”
设计大佬啊，宋川吭哧吭哧扶着轮椅过来：“那得见啊！我以前还想去跟他的。”
“你还是好好跟着你姨妈吧，别到处蹿。”许明灿手机震了震，拿起来点开语音条。
语音是个姑娘发的，麦坤听见问：“女朋友？”
许明灿摇摇头：“还不算。”是他妈介绍的一个姑娘，说想过来黄山玩。
麦坤笑着八卦：“看上了？”
“聊了一段时间，还行。”许明灿淡淡地说：“合适的话，可能明年一起结婚。”
麦坤饶有兴趣地看了看他，但想想也是，他们毕竟跟周鸣初不一样，父母恩爱家庭和睦，从小到大要什么家里给什么，也就没必要跟爹妈作对，给自己找不痛快。
麦坤转头问周鸣初：“你家里介绍那个相亲的，怎么没消息了？”
“那女的把他车撞了。”宋川当时就在现场，那姑娘说想买同款车，所以借周鸣初车钥匙试驾一圈，结果回来就撞了，然后开去维修。
“怎么撞的？”
宋川说：“等红灯那会涂护手霜。”还是调头路口，抓方向盘的时候巴掌打滑，就那么跟后车怼到一起。
麦坤若有所思地看着周鸣初：“知道了，他厌蠢。”新鲜又贴切的一个词，说完故意问：“又聪明又受得了你的，身边就一个都找不出来吗？”
周鸣初没理他，低头看向手机上的来电显示，顿了顿，接起来问：“什么事？”
“周总，您还在黄山这边吗？”
“在。”
“那，您现在有空吗？”文禾在那边说：“我有点工作上的事想找您。”
“很急？”
“嗯，比较急。”对她个人来说。
周鸣初没有立马回答，文禾连呼吸都变得小心起来，好在他说话了，报个地址给她：“8楼，你直接上来。”
“好的。”讲完电话，文禾上了8楼的店总办公室，服务员带她过去，刚敲开门就听到一句粤语粗口，宋川坐在轮椅上不知道发什么烂杂，看见她后叫声靓女：“来来，请进。”
文禾走进那间宽敞的办公室，里面人她只认识一部分，宋川热情给她介绍，最后指着长头发那位：“这位长头发band友是这里老板，许生。”
长发还戴一副眼镜，看起来确实像玩乐队的，文禾忙打招呼：“许总好。”
许明灿看了她一眼，指指会客间：“你们周总在里面。”
文禾点点头：“好的。”
会客间是一间茶室，周鸣初正在喝茶，文禾知道他不喜欢听废话：“周总，我有个客户想签我们代理，招商方面我还不太了解，有些地方想跟您确认一下。”
周鸣初指指对面，文禾坐过去，听他问：“哪里来的客户？”
“朋友介绍的。”是吕晓诗过年前提过的那位代理，说是看了E康资料特别感兴趣，还问文禾能不能回去当面谈谈，谈得好，直接就能签合同。
招商流程文禾是知道的，但她毕竟没有实操过，很多东西拿不准，给张尔珍发了消息但没等到回复，找到了远程也不一定讲得清楚，这大过年的，她只能壮起胆子来请教周鸣初。
“我有整理客户一些资料，周总您帮我看看。”文禾把资料发给周鸣初，她昨天在电梯里听他们说要早点回广州，怕他们马上要走，所以只来得及整理这些。
果然周鸣初扫了一遍工商资料和牌照：“查查他们最近三年招投标记录，算一个中标率出来，再上政府网站查一下有没有违规记录。”
文禾点点头，还没来得及回应，周鸣初又说：“过往和现在，问问他们手上的代理品牌，近三年年营业额，公司总人数，销售占比多少，仓库在哪里，多大规模，自己判断一下资源优势，列出来。”
好多又好快，文禾不太确定地问：“可我跟客户还没见面，是不是先见个面……再聊这些比较好？”
“不是说谈得好要马上签合同？”周鸣初问：“既然意向度已经这么强，对方公司有什么信息是不能说的？”
文禾脑子消化了会，她有点不理解，但又不敢问更多，只能先应下：“好的，那，我回去整理好了发给您？”
“你没带电脑？”周鸣初皱眉。
文禾摇摇头，事情比较突然，她说：“我可以找我朋友借。”
周鸣初出去问了许明灿，回来指指旁边那台电脑：“密码0505，你抓紧做，我下午要出去。”
文禾这次接得很快：“好的，我抓紧。”
周鸣初视线落在她绕了好几圈的围巾上，收回目光，带上门出去。
许明灿问：“大生意？”
周鸣初说：“一般。”工商资料就能看出来了，小代理商的资质。
许明灿笑：“我办公室租给你算了，按钟计费。”又想起文禾一副腼腆样，半开玩笑：“你手下销售脸皮都这么薄？”
“薄吗？人家不是挺聪明的，还知道抓着上司加班，现场打反馈。”麦坤调侃着站起来，几个人走去吃午饭。
等他们都走了，听着外面的动静，文禾如释重负。
会客室有很大的落地窗，这个点的太阳光像热水一样洒进来，人早被捂出汗。文禾解开围巾看到外面白压压一片，树上都像结了一层糖霜，要化冰了。
她打开电脑，按周鸣初说的开始整理资料，其实早就听说招商是个大工程，但到自己经手才知道原来这么多名堂，原本，她只是打算向周鸣初确认一下客户资质而已。
现在庆幸还好来问了他，不然真是两眼一抹黑。
文禾扑在案上打字打电话，全神贯注在干这些事。中途有服务员进来送餐，她草草地吃几口，刘莹说那几个同学明天到，拉了她进群，她却没多少时间跟他们寒暄，忙着统计数据，忙着确认信息。
年营业额，利润，销售增长，这些都属于比较敏感的财务数据，周鸣初说要问这些，文禾一开始觉得唐突觉得忐忑，不确定客户会不会认为他们太高姿态而生气，但在获取和整理的过程中她慢慢领悟过来，周鸣初或许是在用这种方式来测试客户，以配合程度，来判断客户真实的意向度。
整个过程超两个小时，茶已经泡淡，文禾掰了掰脖子，趁几个男的还没回，抓紧去趟洗手间。
等再回到会客室，周鸣初已经在看电脑，他拉了拉列表：“代理过的品牌就这些？”
文禾点点头：“是的。”
周鸣初坐下来，一副缓缓思索的语气：“五年前开始做诊断设备，那时候DC华北片区大小代理商都用同一套政策，名气大，利润高，他们没理由绕过DC去做别的。”说完，目光落在文禾脸上。
文禾神经一紧，意识到客户可能隐瞒了什么：“好的，我现在跟他们确认。”
她把手机从鼠标旁边拿过来，屏幕上的抢票软件还在跑，文禾找到号码打过去，客户说起这个事情的时候有点支吾，最后说在开车，晚点给她回电话。
周鸣初对这个回复不意外，文禾问：“那，我需要先报备吗？”
周鸣初知道她在想什么，提醒道：“你现在该想的是他们为什么隐瞒跟DC的代理，以及是不是有继续跟进的必要。”
文禾心头发沉。
她知道这种小代理在周鸣初眼里根本不够看，可对她来说却是难得遇到的一个机会，她不甘心，所以没有正面回应他的提醒，只是仰头看着他：“那我先回去，等他们回复？”
周鸣初站起来，走去旁边的茶台喝茶。
文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己围巾：“今天打扰周总了。”
带着围巾离开那间办公室，文禾拿出手机退掉电脑上的微信时，才发现梁昆廷给她发过消息，问她什么时候回广州。
看看时间，应该是上洗手间那会发的。
什么时候回广州，文禾正为这事发愁，那个客户说马上要回河北喝喜酒和开工，所以她得在这两天内赶回广州跟人见一面，但回程的票又太难抢。
没什么心思，文禾随便抓了一句回复梁昆廷，等回到住的房间，刘莹看她表情不太对：“怎么了，不顺利吗？”
文禾不知该怎么说，比想象中的顺利，但比期待中的不顺利。顺利是因为得到周鸣初的指导，不顺利，则是因为DC那件事。
DC是同行也是对家，要是客户跟DC之间犯过什么忌讳，这个代理就算能谈下来，估计也通不过她们内部的申请。
但好在晚上，客户终于打来电话坦白。
电话里，客户说确实代理过DC的产品，只是后面解约闹得不太愉快，但客户也在叫屈：“不是我们想闹事，是他们内斗，后来把我们扔给大经销商管，人家有货都是先出自己的，根本不拿小代理当回事，厂家又动不动断货延期，这不是扯淡呢嘛？我们投中一个标也不容易，跑断腿说干嘴的，哪能这么搞？”
牢骚一通，客户最后问：“文小姐，这个应该不会对我们的合作有什么影响吧？”他语气诚恳又不安：“我在广州这几天也问了一些同行，你们E康还是挺好的，我是真心想跟你们合作，还是希望能顺顺利利的。”
聊这么多，文禾感受到客户的诚意，她也想再争取一把，于是先安抚客户，再去阳台拨通周鸣初的电话。
周鸣初听完问：“所以城市会上，是他们带头闹的事？”
文禾一顿：“不算带头，是DC开城市会的时候又说了一些不合理的政策，小代理们气不过，客户当时刚好坐在前排，就……”
“你知不知道什么叫刺头？”周鸣初打断她：“我没猜错的话，你这个客户应该已经被DC的系统拉黑，所以你有没有想过隐患，你一个刚入行的销售，管得了这种代理？”
文禾解释道：“但他们不是故意闹事，是确实损害到他们利益，而且之前也积极跟DC的厂家反映问题，是厂家一直冷处理他们才爆发的。我们内部没有之前的DC那么乱，而且从中标率也能看出来，这个客户在当地是有一些资源优势的，客户还说年后会投资一个新仓库……”
文禾极力游说，她想说“刺头”也算有影响力，如果这个客户跟他们合作得好，就算E康在那一片的活招牌，以后会有一家又一家的器械商想签他们的代理，她觉得是一个机会。
打了打腹稿，文禾才要重新说话，忽然听到听筒那边传来杯盏和一些酒话，看眼时间，意识到周鸣初可能正在跟人吃饭。
沉默了一会，文禾渐渐冷静下来，刚打好的腹稿一秒清零，还是没敢那么跟周鸣初说。他太冷峻也太犀利，不知道又会怎么反问她，在她目前对客户还没到非常了解的情况之下，不一定接得住。
想了想，文禾改口道：“我先跟客户见见面吧，周总，先不打扰您了。”说完，听见一些碎碎的风声。
文禾看眼屏幕，还在通话中，她轻轻喊了一声：“周总？”
“你跟客户约了时间？”周鸣初终于重新开腔。
“约了……这两天见一面。”文禾迟疑着说。
“我明天回广州。”周鸣初言简意赅：“车上有位置，可以带你一起。”
应该有个半分钟，听筒那边回了一句好的。挂断电话后，周鸣初把手机扔在桌子上，本地粮酒喝得喉咙和胃都不舒服，他不太耐烦地皱了皱眉，又像是在思考自己刚刚那句话。
“还没讲完？”许明灿出来找他，见他在醒酒，自己也往旁边一坐：“这酒度数是高，我都要栽了。”
但喝了酒，明天是不是要延迟出发？许明灿问周鸣初，周鸣初清了清不舒服的嗓子：“不用，车有人开。”