第四百九十七章 半夜洗澡

吴良说的海陆空协同作战是石玉柱的拿手绝活。

电视上整天播放的洗脑广告脑铂金就是他的手笔,套用一句广告人经常说的话,广告追求的不是艺术和审美,而是有效。

传统时代,消费者的行为模式是aidma:注意——兴趣——欲望——记忆——行动。

简而言之,消费者在看电视时注意到一则广告,进而对广告中的产品产生兴趣,并进一步转化为购买欲望,然后消费者就记住了这个品牌,过了些天去超市的时候想了起来,于是就购买了。

但是,去超市的时候想起来了,但是超市没有卖的,这就是渠道的作用了。

去超市的时候没有想起来怎么办,需要做线下促销。

石玉柱厉害的地方就在于此。

海陆空协同作战,让你去超市的时候想起他,然后付诸于行动。

换句话说,传统时代营销的最大问题在于,消费者看广告和购买产品这两个行为是脱节的,无法同步,所以记住很重要。

因此,传统时代的广告投放非常注重重复,品牌知名度很重要,如果记不住,购买的时候就想不起来,广告就没用了。

吴良对球球点卡采用的基本上就是这样的模式,有了渠道,就有了销售。

但是,随着互联网的兴起,传统时代终将会过去,即将进入网络分众时代。aosu.org 流星小说网

这个时期的消费者行为模式变成aisas:注意——兴趣——搜索——行动——分享。

变化有两点:

第一,消费者如果看广告时产生了兴趣,可以马上搜索了解产品,然后下单购买。有了网络媒体和电商平台,看广告和购买这两个行为可以同步。这就意味着记住的重要性下降,让消费者产生即时的购买冲动才最重要。

第二,用户购买使用之后可在社交媒体上点评分享,这种用户口碑对后来购买者的影响力很大。传统时代,消费者当然是没有管道和平台分享的,最多只能通过口头告知身边有限的几个人。

所以,有了变化,就意味着行业运作模式的变化。

吴良的广告公司采用的就是网络分众时代的广告模式,如果再将线下紧密联系起来,他广告公司的实力将无人能够撼动。

在坐车回去的路上,吴良把广告界的变化为阎怡胜掰扯了一遍,最后总结了一句,“人们对于广告的认识还停留在传统意义上电视广告、报纸广告等等,这真的是和时代脱节了啊!”

阎怡胜总算搞明白了,“原来你这东一榔头西一棒子的,原来压根就没有离开广告这个圈子啊!”

吴良嘿嘿一笑,很是感慨,“世人笑我太疯癫,我笑他们看不穿。”

阎怡胜白了他一眼,身子又朝吴良靠了靠,嘴里笑骂着“德行!”

难得的,阎怡胜由一个女强人露出小女儿状,吴良觉得这是一个改变,是女人依附强者而生存的一个改变,“现在明白今后的投资方向了吧?”

阎怡胜用脑袋在吴良的下巴上顶了顶,“其实也没什么,传统的广告公司,再加上网络科技公司而已!”

阎怡胜这样理解也没错,她之前的idg就是以投资挨踢公司为主,但是,网络科技公司也得分值得还是不值得吧!

就拿零四年炽手可热的金汕网络科技来说,用吴良的话来说,有投资价值么?

有,只是投资回报率差一点——连金汕的总经理都跑出去单干了,这样的公司能发展到哪去?

同样是投资,吴良投了可能会赚钱,idg投了可能会亏本。

区别就在于吴良所谓的“顾问”身份,顾得着的时候过问两句就足以让公司走上一条康庄大道,所以,吴良对阎怡胜这么自信的回答并没有打击她,而是婉转的提了一嘴,“很多网络公司并没有摸准自己的盈利模式,不过,这不打紧,有我在!”

吴良比阎怡胜更自信,这让阎怡胜有种安全感。

吴良一天飞了一个往返,有些累,坐着就睡着了,车到吴黎的公寓停了大半天,吴良才悠悠醒转,不好意思的用手捏了捏阎怡胜的耳垂,“飞机真的不舒服啊,还是高铁好!”

“高铁,那是什么?”

吴良脸一黑,深深的叹了一口气,“秦沈铁路不知道?”

面对阎怡胜的懵懂,吴良又是一种无力感,他一直搞不明白,那么多穿越人士是怎么可以和社会完美的融合在一起的?不习惯么?

“你上网搜搜吧!”吴良没有过多的解释,顿了顿又补充了一句,“高铁的媒介资源今后将会是广告公司未来发展的重点中的重点!”

阎怡胜点点头直起身子,揉了揉发麻的胳膊,吴良看的心疼,不好意思的笑笑,“上去吧!”

回到吴黎家,一开门就是一阵火锅的香气,吴黎和美琪两个人闲的没事捣鼓出来火锅。

阎怡胜急忙上前帮忙,张建建给吴良送进门,准备离开,被吴良一把拉住,“来吧,一起吃点!”

张建建没有犹豫,他又不傻,吴良这是明显的找个挡抢口的,笑嘻嘻的点点头也上去帮忙。

他当过兵,在部队里什么活都干过,对这些东西熟门熟路,洗个菜加工个半成品什么的都不是问题。

唯一只剩下吴良一个人给吴黎喊过来询问她从哪儿来的安眠药?

吴黎的回答让吴良很是惊讶了半天,“有点神经衰弱,要不然我搬出来住,好多了!后来因为工作室的事情,又有点反复,这才给工作室给从这里搬了出去!”

吴良有些心疼,“早说嘛,不就是一层楼,我让你楚姐姐给你办!”

吴黎有些疑惑,“为啥是子曼姐?”

吴良简单解释了一下,“她买楼买的多了,干这事儿熟门熟路!”

“那是不是楚姐姐要来魔都了?”吴黎显得很兴奋,她最喜欢的一个人就是楚子曼,不光是她上学期间一些额外的需求都是由楚子曼包办,而且吴良曾经对楚子曼提过一嘴,“吴黎这丫头有时候有些优柔寡断,遇到她不愿意给我说的事情,你帮着出出主意。”

可以说,楚子曼是真正的像个大姐姐一样在照顾着吴黎这丫头。

楚子曼也会不时的给吴良说一些吴黎的各种各样的信息,唯有这神经衰弱的事情,吴黎有些隐瞒,一直到吴良问起来这丫头才一五一十的交代。

吴良也没什么好的办法,只是安慰她,“休息好就行了!”

吴黎白了他一眼,“你还说,能不能别老是半夜洗澡?”

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